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20 नवंबर से 10 दिसंबर तक, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के टर्मिनल मार्केट रिसर्च [शेडोंग स्टेशन] ने क़िंगदाओ, यंताई और जिनान का दौरा किया और 74 सिरेमिक टाइल वितरकों (डीलरों, डिजाइन एजेंसी डिजाइनर, सजावट कंपनी डिजाइनर) का साक्षात्कार लिया, और एक "एक" आयोजित किया। शहर, एक घटना” जिनान में साझाकरण और विनिमय बैठक।
रास्ते में, चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च टीम ने शेडोंग बाजार को अपने पैरों से मापा और सिरेमिक टाइल टर्मिनल बाजार की समझ और मान्यता को और अधिक गहरा किया और यह इसके लायक है।
01
एक बैठक जो अंधेरा होने तक चली
10 दिसंबर की दोपहर को, जिनान रेड स्टार मैकलिन एक्सपो होम लाइफस्टाइल मॉल (रेड स्टार) की सातवीं मंजिल पर रेड स्टार एशिया पैसिफिक टॉप डिज़ाइन सेंटर में "वन सिटी, वन एक्टिविटीज़" साझाकरण और विनिमय बैठक सफलतापूर्वक आयोजित की गई थी। मैकलिन जिनान तियानकियाओ स्टोर)। रेड स्टार मैकलिन जिनान तियानकियाओ स्टोर के महाप्रबंधक ली हैयिंग और कुछ डीलर या उनकी टीमों के संबंधित प्रमुख, जिनका चीन सिरेमिक नेटवर्क टर्मिनल बाजार अनुसंधान टीम द्वारा साक्षात्कार लिया गया था, ने बैठक में भाग लिया।
इवेंट की तैयारी के मुख्य अंश
ली हैयिंग ने रेड स्टार मैकलिन जिनान तियानकियाओ स्टोर की ओर से भाषण दिया। उन्होंने रेड स्टार मैकलिन जिनान तियानकियाओ स्टोर में आने वाले सभी लोगों का गर्मजोशी से स्वागत किया और चाइना सिरेमिक नेटवर्क की टर्मिनल अनुसंधान गतिविधियों की भूमिका और महत्व की पूरी तरह से पुष्टि की।
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ली हेयिंग, रेड स्टार मैकलीन जिनान तियानकियाओ स्टोर के महाप्रबंधक< /span>
बैठक में, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के संचालन निदेशक डोंग वेनजुआन ने पीपीटी प्रेजेंटेशन के माध्यम से तीन मुख्य सामग्री साझा की, जिसमें सर्वेक्षण के महत्व, 2018-2019 की पहली छमाही में बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग की प्रवृत्ति पर ध्यान केंद्रित किया गया। और शेडोंग स्टेशन का सर्वेक्षण अवलोकन, जिसने मेहमानों का ध्यान आकर्षित किया।
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डोंग वेनजुआन, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के संचालन निदेशक< /p>
उद्योग में फेरबदल, निर्माता सहायता और सिरेमिक टाइल चैनल जैसे मुद्दों के संबंध में, भाग लेने वाले डीलरों ने गर्म और लंबे समय तक चलने वाली चर्चा की, और मौके पर कई बुद्धिमान शब्द सामने आए।
——2019 पिछले दस वर्षों में सबसे खराब वर्ष हो सकता है, लेकिन अगले दस वर्षों में यह सबसे अच्छा वर्ष होगा। ऐसा कहा जाता है कि उद्योग में फेरबदल हो रहा है, लेकिन यह उतना डरावना नहीं है, कुंजी स्वयं बने रहना है।
——व्यवसाय करने का मतलब एक अच्छा इंसान बनना है, और किसी सौदे को पूरा करने के लिए पहला कदम पहले खुद को बेचना है।
——ब्रांड के बिना, कोई मूल्य निर्धारण शक्ति नहीं है, और लाभ के बिना, कोई सेवा नहीं है। ब्रांड डीलरों को एकजुट होना चाहिए और मूल्य युद्ध से बचना चाहिए, अन्यथा, ब्रांड डीलरों को नुकसान होगा और कम कीमत वाले ईंट थोक विक्रेताओं को फायदा होगा;
——एक सिरेमिक टाइल ब्रांड किसी निश्चित स्थान पर सफल हो सकता है या नहीं, यह अक्सर ब्रांड पर नहीं, बल्कि उस स्थान पर ब्रांड का संचालन करने वाले डीलरों पर निर्भर करता है।
——उत्पाद एकरूपता अधिक से अधिक गंभीर होती जा रही है। बाजार में प्रतिस्पर्धा व्यावसायिकता और सेवा के बारे में है, जबकि जिन लोगों में फेरबदल किया गया है उनमें प्रतिस्पर्धात्मकता और सेवा नहीं है।
——ईमानदारी से कहें तो, निर्माताओं की बहुत सारी मदद व्यर्थ है। बेकार काम पर समय बर्बाद करने के बजाय, उत्पाद विकास और उत्पाद अनुप्रयोग डिजाइन पर समय बिताना बेहतर है। यदि आप वास्तव में टर्मिनल सहायता में बदलाव लाना चाहते हैं, तो आप ऐसा करने के लिए सीधे कुछ परियोजनाओं पर हस्ताक्षर कर सकते हैं।डीलर को सेवा करने दें.
——निर्माताओं को अपने संचार चैनलों को सुव्यवस्थित करना चाहिए ताकि डीलरों की कुछ दैनिक ज़रूरतें समय पर पूरी हो सकें। यह किसी भी पदोन्नति या अन्य सहायता से बेहतर है।
……
बैठक आधिकारिक तौर पर 14:30 बजे शुरू हुई और 17:50 तक समाप्त नहीं हुई। बाहर पहले से ही अंधेरा था.
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अतिथि साइन-इन हाइलाइट्स
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छह तथ्य जो आपको अवश्य जानना चाहिए
"बत्तख एक भविष्यवक्ता है जब वसंत नदी गर्म होती है।" पूरे सिरेमिक उद्योग में फैल रही ठंडी धारा के संबंध में, बाजार की अग्रिम पंक्ति के डीलर सबसे तेजी से प्रतिक्रिया करते हैं और सबसे गहरा महसूस करते हैं। उन्होंने जो जानकारी दी वह एक तथ्य है जिसे नजरअंदाज नहीं किया जा सकता।
पहला तथ्य: डीलरों को कई कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है।
हालांकि देश भर में डीलरों के सामने आने वाली कठिनाइयों को आसानी से "चैनल विखंडन और उपभोग उन्नयन" शब्दों में संक्षेपित किया जा सकता है, लेकिन विस्तार से बात करना तुरंत असुविधाजनक है: एक वृहद परिप्रेक्ष्य से, हाल के वर्षों में, देश में धीमी आर्थिक वृद्धि हुई है और सुस्त रियल एस्टेट बाजारबिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में अत्यधिक क्षमता के कारण, सिरेमिक टाइल्स की मांग में गिरावट आई है और सूक्ष्म परिप्रेक्ष्य से खुदरा बिक्री में कमी आई है, इंटरनेट और ई-कॉमर्स ने कीमत और अन्य जानकारी को तेजी से पारदर्शी बना दिया है, और अराजकता पैदा हो गई है; पूर्ण सजावट कंपनियों और सजावट डिजाइन कंपनियों में अनुपात में वृद्धि जारी है (हालांकि क़िंगयानजी के तीन शहरों में बारीक सजाए गए घरों का अनुपात प्रथम श्रेणी के शहरों और अन्य नए प्रथम श्रेणी और मजबूत द्वितीय श्रेणी के शहरों जितना अधिक नहीं है। शहरों में, अनुपात भी उल्लेखनीय रूप से बढ़ रहा है), उपभोक्ता अधिक से अधिक तर्कसंगत हो रहे हैं, और परिचालन लागत (स्टोरफ्रंट और वेयरहाउस किराया, स्टोर सजावट शुल्क, श्रम लागत) साल दर साल बढ़ रही है... इसके अलावा, यंताई और जिनान में डीलर सबसे प्रभावशाली स्थानीय जन निर्माण सामग्री बाजारों (यंताई हार्बर डेकोरेशन सिटी, जिनान जिन्नु बिल्डिंग मटेरियल मार्केट) को भी ध्वस्त होने और नया स्टोर बनाने के लिए पैसा खर्च करने जैसी कठिनाइयों का सामना करना पड़ रहा है।
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इवेंट साइट
दूसरा तथ्य: निर्माता सहायता बेकार हो गई है।
साक्षात्कार में शामिल कम से कम 60% डीलरों का मानना है कि बड़ी संख्या में निर्माण और सिरेमिक कंपनियों द्वारा प्रदान की जाने वाली सहायता, जैसे उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण, प्रचार गतिविधियाँ, आदि का वास्तविक प्रभाव नहीं हो सकता है और यह केवल नए लोगों के लिए उपयुक्त है। जिन्होंने अभी-अभी उद्योग में प्रवेश किया है, वे खाने में बेस्वाद हैं और फेंकने में अफ़सोस की बात है। ये सहायता अक्सर उच्च स्तर की लगती है, लेकिन वास्तव में वे वर्तमान बाजार की स्थिति और डीलर की जरूरतों को बारीकी से एकीकृत किए बिना बंद दरवाजों के पीछे बनाई जाती हैं। निर्माताओं द्वारा इन्हें व्यंजनात्मक रूप से "सशक्त टर्मिनल" या "सशक्त डीलर" भी कहा जाता है। उन्हें उम्मीद है कि निर्माता कम औपचारिक और अधिक व्यावहारिक हो सकते हैं यदि वे प्रबंधन, प्रशिक्षण और विपणन में सहायता प्रदान करने में असमर्थ हैं, तो वे अपने वित्तीय संसाधनों, जनशक्ति और ऊर्जा को उत्पाद विकास, उत्पादन और अन्य कार्यों पर केंद्रित कर सकते हैं जिनकी आवश्यकता है। सर्वोत्तम किया.
तीसरा तथ्य: उत्पाद अनुसंधान एवं विकास बाजार के संपर्क से बाहर है।
जिन डीलरों से बातचीत की गई उनका मानना है कि उत्पाद विपणन का आधार हैं, लेकिन कई सिरेमिक कंपनियां हैं जो उत्पाद अनुसंधान और विकास और बाजार के संपर्क से बाहर हैं। यह मुख्य रूप से दो पहलुओं में परिलक्षित होता है: पहला, उत्पाद अनुसंधान और विकास "निर्माता सोच" + "पार्श्व सोच" पर आधारित है, या तो ऐसे उत्पाद बनाएं जो बनाने और पैसा कमाने में आसान हों, या प्रतिस्पर्धियों और अग्रणी ब्रांडों के नेतृत्व में हों।बाज़ार की स्थिति, ब्रांड स्थिति, डीलर की ज़रूरतों और "उपयोगकर्ता की सोच" के आधार पर उत्पाद विकसित करने के बजाय, विकसित उत्पाद गंभीर रूप से उपभोक्ता की ज़रूरतों के संपर्क से बाहर हैं, डीलरों के गोदामों में धीमी गति से बिकने वाले उत्पाद बन रहे हैं, दूसरे, उत्पाद विकास में वैज्ञानिक योजना का अभाव है; और अक्षम है। नए उत्पाद या तो लंबे समय तक स्टॉक से बाहर रहते हैं या कुछ समय के लिए बाहर कर दिए जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप डीलरों के पास बेचने के लिए या तो कोई अच्छा नया उत्पाद नहीं होता है, या नए उत्पाद बिक जाते हैं, जिससे उन पर दबाव काफी बढ़ जाता है परिचालन.
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इवेंट साइट
चौथा तथ्य: बड़े बोर्ड के लिए मूल्य युद्ध शुरू हो गया है।
कई वर्षों के तीव्र विकास के बाद, बड़े बोर्डों को धीरे-धीरे टर्मिनलों में पहचाना और स्वीकार किया गया है, हालांकि, बिक्री में वृद्धि जारी है, कीमतों में भी गिरावट आ रही है। जिनान में, 750×1500 मिमी बड़े पैनल की कीमत लगभग 100 युआन/टुकड़ा जितनी कम है, और 900×1800 मिमी बड़े पैनल की कीमत लगभग 200 युआन/टुकड़ा जितनी कम है, उनमें से अधिकांश गैर-गुआंग्डोंग उत्पादन में उत्पादित होते हैं; क्षेत्र, लेकिन नाम के तहत थोड़ी संख्या में गुआंग्डोंग ब्रांड भी हैं। इसका मतलब यह है कि जब अपस्ट्रीम निर्माता अभी भी बड़े बोर्डों के लिए उच्च लाभ का सपना देख रहे हैं, और जब बड़े बोर्डों के परिवहन, हैंडलिंग, कटिंग, पेविंग और अन्य बिक्री और सेवा लिंक में मौजूद समस्याएं पूरी तरह से हल नहीं हुई हैं, तो मूल्य युद्ध बड़े बोर्ड जारी रहेंगे। टर्मिनल ने आकार लेना शुरू कर दिया है। हालाँकि मूल्य युद्ध चीनी उद्यमों के लिए परिपक्व होने का एकमात्र तरीका है, यह छोटे ब्रांडों के लिए पानी में बत्तख की तरह है जो कम कीमतों को अपनी प्रतिस्पर्धी रणनीति के रूप में उपयोग करते हैं और आसानी से मजबूत व्यापक ताकत वाले बड़े ब्रांडों के लिए भी उपयुक्त हैं बढ़िया बाज़ार अपील। प्रभाव गंभीर नहीं होगा, लेकिन यह मध्यवर्ती ब्रांडों के लिए विनाशकारी होगा जो अपनी लागत और कीमतें कम नहीं कर सकते हैं और अपने ब्रांड की ऊंचाई नहीं बढ़ा सकते हैं। क्या अभी भी बड़े ब्रांडों के लिए जगह है? क्या बड़े ब्रांडों का प्रचार बड़े ब्रांडों और छोटे ब्रांडों के लिए शादी का जोड़ा है?
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पांचवांतथ्य: कार्यात्मक ईंटें बाजार में लोकप्रिय नहीं हैं।
लगभग हर डीलर या डिज़ाइनर से साक्षात्कार में नकारात्मक आयन टाइल्स और हीटिंग टाइल्स जैसे कार्यात्मक टाइल्स पर उनके विचारों के बारे में पूछा जाएगा। निराशाजनक रूप से, कार्यात्मक ईंटें जो हवा और गर्मी को शुद्ध कर सकती हैं, जिन्हें बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग की ऊपरी पहुंच में वायु वेंट के रूप में वर्णित किया गया है, डीलरों, विशेष रूप से डिजाइनरों द्वारा पसंद नहीं की जाती हैं। उनके विचार में, बहुत सारी निर्माण और सिरेमिक कंपनियां इस प्रवृत्ति का अनुसरण कर रही हैं और नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स और हॉट सिरेमिक टाइल्स को बढ़ावा दे रही हैं, वे ज्यादातर अवधारणाओं और चालबाज़ियों के साथ खेल रहे हैं। उद्योग के एक अंदरूनी सूत्र के शब्दों में, "कुछ निर्माता नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों के मूल्य को नहीं, बल्कि नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों के उपयोग मूल्य को महत्व देते हैं।" इन तथ्यों से यह देखा जा सकता है कि कार्यात्मक टाइलें जैसे कि नकारात्मक आयन टाइलें और हीटिंग टाइलें टर्मिनलों द्वारा मान्यता प्राप्त होने से बहुत दूर हैं, क्योंकि यहां तक कि टाइल बेचने वाले डीलर और महत्वपूर्ण डिजाइन तत्वों के रूप में टाइल्स का उपयोग करने वाले डिजाइनर भी उन पर विश्वास नहीं करते हैं, गिनती की तो बात ही छोड़ दें। उपभोक्ताओं पर बिल का भुगतान करने के लिए; नकारात्मक आयन टाइल्स और हीटिंग टाइल्स जैसे कार्यात्मक टाइलें खराब नहीं हैं, लेकिन प्रचार पर्याप्त मजबूत नहीं है और नकारात्मक आयन टाइल्स और हीटिंग के अग्रणी और प्रतिनिधि ब्रांडों का विकास गलत हो सकता है टाइल्स को अभी लंबा सफर तय करना है।
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इवेंट साइट
छठा तथ्य: उद्योग में फेरबदल का सार लोगों को धोना है।
बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग में काफी समय पहले से ही फेरबदल की बात चल रही थी, लेकिन इतने सालों के बाद, उत्पादन क्षमता बड़ी और बड़ी हो गई है, और प्रतिस्पर्धा अधिक तीव्र हो गई है, यह बाजार की स्थिति तक नहीं था 2018 में एक तीव्र मोड़ आया कि वास्तव में फेरबदल का तूफान आया: अपस्ट्रीम, बड़ी संख्या में उद्यम दिवालिया हो गए और टूटी हुई पूंजी श्रृंखला और कठिन पर्यावरण संरक्षण मुद्दों जैसे विभिन्न कारकों के कारण जनवरी से मई 2019 तक औसतन 0.7 बंद हो गए सिरेमिक निर्माण उद्यम हर दिन डाउनस्ट्रीम के इतिहास के चरण से हट गए, बड़ी संख्या में डीलरों को भी कई कठिनाइयों के कारण उद्योग को खाली करने के लिए मजबूर होना पड़ा। हालाँकि यह फेरबदल क्रूर है, फिर भी बहुत सारे लोग हैं जो अभी भी "ईंट-चलाने वाले व्यवसाय" के लिए प्रतिबद्ध हैं: अपस्ट्रीम, कुछ निर्माताओं ने एक नए रूप के साथ वापसी की है, और कुछ चिकित्सकों ने अपनी खुद की शुरुआत करने के लिए मूल कंपनियों को छोड़ दिया है व्यवसाय; डाउनस्ट्रीम, कई डीलर मदद की प्रतीक्षा नहीं कर रहे हैं, जब आप गरीब होते हैं, तो आप बदलना चाहते हैं और बहादुरी से नए रास्ते तलाशना चाहते हैं। इसलिए, सतह पर, फेरबदल अप्रतिस्पर्धी कंपनियों को खत्म करने के लिए है, लेकिन मूल रूप से यह अप्रतिस्पर्धी लोगों को खत्म करने के लिए है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि निर्माण और सिरेमिक उद्योग में केक कितना बड़ा है, महत्वपूर्ण यह है कि आप कितना प्राप्त कर सकते हैं यह।
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ऑनसाइट अतिथियों का आदान-प्रदान और चर्चा
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सीखने लायक पांच मॉडल
कई कठिनाइयों का सामना करते हुए, कुछ डीलर जो निर्माण और सिरेमिक उद्योग से नहीं हटे हैं, वे दूसरों के बारे में शिकायत कर रहे हैं, कुछ भी करने में असमर्थ हैं, और यहां तक कि छोड़ने का इरादा भी रखते हैं, अन्य खुद से कारण तलाश रहे हैं, नवाचार कर रहे हैं वास्तविकता के आधार पर परिवर्तन की तलाश करें, और एक ऐसा विकास मॉडल विकसित करें जो आपके लिए उपयुक्त हो।
पहला मॉडल: खुदरा चैनलों को गहराई से विकसित करें।
हाल के वर्षों में, चैनल विखंडन और उपभोग उन्नयन के माहौल में, हालांकि बढ़िया सजावट, पूर्ण सजावट, ई-कॉमर्स और अन्य चैनल खुदरा चैनलों के बाजार हिस्सेदारी पर अतिक्रमण कर रहे हैं, अंतर्दृष्टि वाले लोग अभी भी दृढ़ता से खुदरा से जुड़े हुए हैं पद। एलिजाबेथ टाइल्स के यंताई डीलर झाओ हुई, क़िंगदाओ, यंताई और जिनान में डीलरों के प्रतिनिधि हैं जो खुदरा चैनलों में गहराई से शामिल हैं। उनके सावधानीपूर्वक प्रबंधन के तहत, यंताई एलिजाबेथ सेरामिक्स ने हाल के वर्षों में तेजी से विकास किया है, और 2019 में गंभीर बाजार स्थितियों के तहत इसके खुदरा प्रदर्शन में काफी वृद्धि हुई है (अनुमानित 40%)। उनका मानना है कि रिटेल सिरेमिक टाइल परिचालन की नींव है, यदि रिटेल वास्तव में अच्छा किया जाता है, तो अन्य चैनलों पर जाना फायदेमंद होगा।
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नोबल डिंग होंगज़ियांग (बाएं), एलिजाबेथ झांग लिनलिन (दाएं)
दूसरा मॉडल: इनोवेटिव क्रॉस-इंडस्ट्री सहयोग।
सजावट कंपनियों के प्रभाव का सामना करते हुए, कुछ साहसी डीलरों ने बहु-उत्पाद निर्माण सामग्री संचालित करने या यहां तक कि अपनी स्वयं की सजावट कंपनियां खोलने के बारे में सोचा होगा या प्रयास किया होगा, हालांकि, उद्योग एक पहाड़ की तरह है, और सीमा पार करने के लिए भुगतान करना पड़ता है ट्यूशन फीस, जो महंगी है. बहु-श्रेणी संचालन को जोखिम में डालने या पूरी चीज़ स्वयं करने के बजाय, हमें नवीनता से सोचना चाहिए और क्रॉस-इंडस्ट्री सहयोग का लाभ उठाना चाहिए, जो क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन को संस्करण 2.0 में अपग्रेड करने के बारे में है। मेल्को मार्बल टाइल यंताई और वेइहाई डीलर हुआंग हुआंगशुई क़िंगदाओ, यंताई और जिनान में डीलरों के बीच अभिनव क्रॉस-इंडस्ट्री सहयोग का प्रतिनिधि है। उन्होंने साहसपूर्वक निर्माण सामग्री और होम फर्निशिंग स्टोर के बराबर क्षेत्रफल वाला एक बड़ा मल्टी-स्टोरी स्टोर किराए पर लिया और एक बड़ा होम फर्निशिंग पारिस्थितिक श्रृंखला मंच बनाया जिसमें सिरेमिक टाइल्स, दरवाजे, खिड़कियां, छत, प्रकाश व्यवस्था, फर्नीचर, को एकीकृत किया गया। कॉर्पोरेट प्रबंधन के लिए एक क्रॉस-इंडस्ट्री गठबंधन बनाने के लिए पूरे घर का अनुकूलन, रसोई के उपकरण और अन्य निर्माण सामग्री और घरेलू उत्पाद। एक साल की कड़ी मेहनत के बाद, इस बड़े घरेलू पारिस्थितिक श्रृंखला मंच ने प्रारंभिक परिणाम प्राप्त किए हैं और एक सौम्य दिशा में विकसित हो रहा है।
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ओशेनुओ गाओचुनहुआ (बाएं), गोल्डन सिल्क जेड मावेई जिंझी (दाएं)< /span>
तीसरा मोड: डिजाइन और मार्केटिंग पर ध्यान दें।
समाज के तेजी से विकास और लोगों के जीवन स्तर में निरंतर सुधार के साथ, उपभोक्ता घर की सजावट के डिजाइन पर अधिक ध्यान दे रहे हैं, और डिजाइन सिरेमिक टाइल की बिक्री में सबसे शक्तिशाली हथियारों में से एक बन गया है। साक्षात्कार में शामिल एक डीलर ने कहा, "अगर बिक्री और डिज़ाइन के बीच कोई अंतर है, तो बिक्री प्रक्रिया में निश्चित रूप से समस्याएं होंगी।" ली होम सेरामिक्स के यंताई डीलर गोंग मिंगचेन, क़िंगदाओ, यंताई और जिनान में डीलरों के प्रतिनिधि हैं जो डिजाइन और मार्केटिंग के लिए प्रतिबद्ध हैं। यंताई ली होम सेरामिक्स में 27 लोगों की एक टीम है, जिसमें 9 लोग शामिल हैं जो ग्राहकों को डिज़ाइन सेवाएं प्रदान करने में विशेषज्ञ हैं। वे सभी उच्च स्तरीय स्थानीय डिजाइनर हैं। मजबूत डिज़ाइन मार्केटिंग पर भरोसा करते हुए, यंताई ली होम सिरेमिक टाइल्स ने डिज़ाइनर चैनलों के माध्यम से उत्कृष्ट बिक्री प्रदर्शन हासिल किया है और ग्राहकों द्वारा भी इसे अत्यधिक मान्यता दी गई है, ग्राहक अक्सर डिज़ाइन कंपनियों के समाधानों की तुलना में उनके डिज़ाइनरों के समाधानों को चुनते हैं। डिज़ाइनर मार्केटिंग के अलावा, ली होम सेरामिक्स इंजीनियरिंग और क्रॉस-इंडस्ट्री गठजोड़ में भी बहुत अच्छा प्रदर्शन करता है।
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लिजिया झांग लोंगफेई (बाएं), जिन ऐताओ पनवेई (दाएं)
चौथा तरीका: कई पैरों पर चलना।
"अपने सभी अंडे एक ही टोकरी में न रखें" निवेश और वित्तीय प्रबंधन के बारे में एक सुनहरी कहावत है। वास्तव में, यह वाक्य चैनल विखंडन और उपभोग उन्नयन के माहौल में सिरेमिक टाइल संचालन पर भी लागू होता है: एकल चैनल वाले डीलरों को बड़े जोखिम का सामना करना पड़ता है और वे बहुत प्रतिस्पर्धी नहीं होते हैं। केवल मल्टी-चैनल संचालन में ही भविष्य हो सकता है। पारंपरिक खुदरा बिक्री पर टिके रहने के अलावा, उन्हें अपने और स्थानीय वास्तविक परिस्थितियों के आधार पर अन्य चैनल भी विकसित करने चाहिए और चुनिंदा रूप से घर की सजावट, सजावट, डिजाइनरों, फोरमैन और अन्य चैनलों में शामिल होना चाहिए। उन्हें फाइन सहित इंजीनियरिंग चैनलों पर विशेष ध्यान देना चाहिए सजावट चैनल। शर्तों को स्वयं पूरा करना होगा। यदि कोई शर्तें नहीं हैं, तो स्थितियां बनानी होंगी और निर्माताओं को मिलकर काम करना होगा। होंगयु सेरामिक्स के जिनान डीलर जी शुहोंग, क़िंगदाओ, यंताई और जिनान में डीलरों के प्रतिनिधि हैं जो कई पैरों पर चलते हैं। वह रिटेल, होम डेकोरेशन (सजावट सहित), डिजाइनर, फोरमैन, कम्युनिटी, इंजीनियरिंग आदि सहित लगभग सभी चैनलों में शामिल रही हैं। इसलिए, बाजार में मंदी, स्टोर स्थानांतरण और परियोजना बाधाओं जैसी कई कठिनाइयों के बावजूद, उन्होंने प्रवृत्ति के विपरीत खुदरा प्रदर्शन वृद्धि हासिल करने के लिए टीम का नेतृत्व किया और सबसे कठिन क्षण को पार किया। बेशक, यह उनके साहसिक और साहसी चरित्र, सकारात्मक और आशावादी दृष्टिकोण और ईंटें बेचने के जुनून से भी अविभाज्य है।
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ज़ीजिन सेरामिक्स लियू यानान
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होंगयु सेरामिक्स जी शुहोंग
पांचवां मोड: सेवा रणनीति लागू करें।
जैसे-जैसे उत्पाद और विपणन तेजी से समरूप होते जा रहे हैं और कीमतें तेजी से पारदर्शी होती जा रही हैं, सेवा तेजी से सिरेमिक टाइल ब्रांडों और उनके डीलरों की मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता बन गई है। नोबेल सिरेमिक्स जिनान वितरक (जिनान तियानरुन वीये बिल्डिंग मटेरियल्स कं, लिमिटेड)) क़िंगदाओ, यंताई और जिनान में डीलरों का प्रतिनिधि है जो सेवा रणनीति को लागू करते हैं। सिरेमिक टाइल पेविंग सेवा को एक उदाहरण के रूप में लेते हुए, जिनान नोबेल सेरामिक्स ने अपनी सेवा रणनीति को चरम पर ले लिया है: इसने एक पेशेवर सिरेमिक टाइल पेविंग निर्माण पर्यवेक्षण टीम की स्थापना की है, निर्माण पर्यवेक्षक प्रत्येक निर्माण परियोजना के लिए कम से कम तीन बार साइट का निरीक्षण करेगा। कंपनी का वरिष्ठ प्रबंधन भी अक्सर निर्माण परियोजना का दौरा करता है और निर्माण पर्यवेक्षण की निगरानी करता है, "सिरेमिक टाइल पेविंग के लिए निर्माण विनिर्देश" तैयार करता है ताकि कमरे की माप की शुरुआत से लेकर पेविंग के अंत तक निर्माण के हर चरण में सुधार हो सके। पालन करने के लिए नियम; कंपनी के नेताओं, निर्माण पर्यवेक्षकों, निर्माण फोरमैन आदि को शामिल करते हुए एक प्रणाली स्थापित करें। निर्माण परियोजना के संबंधित कर्मचारियों और ग्राहकों का समूह दिन में तीन बार संतुष्टि सर्वेक्षण और स्कोरिंग प्रणाली की रिपोर्ट और जांच करता है; परियोजना में अज्ञात क्षेत्रों के सुधार को बढ़ावा देने के लिए निर्माण परियोजना को पूरा किया जाता है; सिस्टम गारंटियों की एक श्रृंखला के माध्यम से, निर्माण फोरमैन केवल उद्धरण उद्धृत करने के लिए कागज और कलम का उपयोग करने से लेकर रिपोर्ट बनाने के लिए कंप्यूटर का उपयोग करने में सक्षम हो गया है। निर्माण प्रक्रिया के दौरान, पेविंग श्रमिक एक टाइल के कार्टन को बड़े करीने से मोड़ेंगे और डाल देंगे दूर। दूसरी तरफ... जिनान नोबेल सेरामिक्स ने प्रदर्शन के विकास को बढ़ावा देते हुए अपनी सेवाओं के साथ ग्राहकों के बैचों की मान्यता और पक्ष जीता है।
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अतिथि के हस्ताक्षर स्थल पर फोटोग्राफी< /पी >
लिंक मार्केट पर शोध करें और मूल्य उत्पन्न करने के लिए शेयर करें। आशा है कि शेडोंग स्टेशन सर्वेक्षण के दौरान एकत्र की गई जानकारी अधिक डीलरों और निर्माताओं का ध्यान आकर्षित करेगी।
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चीन सेरामिक्स नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च [शेडोंग स्टेशन] अद्भुत वीडियो
चिलचिलाती गर्मी से भीषण ठंड तक, फिर चिलचिलाती गर्मी और फिर से भीषण ठंड तक, "चैनल विखंडन·मार्केट फर्स्ट" जो जून 2018 में शुरू हुआ - चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का टर्मिनल मार्केट रिसर्च अब तक हांग्जो, शंघाई से होकर गुजर चुका है। , वानजाउ, और नानजिंग, ज़ुझाउ, सूज़ौ, वूशी, चांगझौ, फ़ूज़ौ, ज़ियामेन, क़िंगदाओ, यंताई और जिनान 13 शहर।
इसके बाद, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क अनुसंधान टीम हेफ़ेई, अनहुई और शेन्ज़ेन, ग्वांगडोंग का दौरा करेगी, इसलिए बने रहें...
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महत्वपूर्ण नोट्स
यह "चैनल विखंडन · मार्केट फर्स्ट" - चाइना सेरामिक्स नेटवर्क टर्मिनल मार्केट रिसर्च [शेडोंग स्टेशन] संयुक्त रूप से चाइना सेरामिक्स इंडस्ट्री एसोसिएशन की मार्केटिंग शाखा और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा प्रायोजित है।ब्रांड एशिया टाइल्स (प्रोजेक्ट) और बिग हॉर्न डियर सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल्स (पूर्वी चीन क्षेत्र) को संयुक्त रूप से नामित किया गया है। "वन सिटी, वन इवेंट" [शेडोंग स्टेशन] जिनान रेड स्टार मैकलीन एक्सपो होम लाइफस्टाइल मॉल (रेड स्टार मैकलीन जिनान तियानकियाओ स्टोर), रेड स्टार एशिया पैसिफिक टॉप डिजाइन सेंटर और सॉन्ग टैन द्वारा समर्थित है।
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