हाई-एंड विकास सुस्त है, लो-एंड मूल्य युद्ध में लगा हुआ है, और आयातित ईंटें बनाना अधिक कठिन होता जा रहा है?

"आयातित ईंटों को बेचना कठिन होता जा रहा है", "उच्च-स्तरीय विकास सुस्त है, निम्न-अंत मूल्य युद्ध में उलझा हुआ है", "साइड गेम और यहां तक ​​कि जालसाजी आम है, और अन्य अराजकता प्रचुर मात्रा में है"। हाल ही में, आयातित ईंट उद्योग में काम करने वाले कुछ लोगों ने "सिरेमिक सूचना" के प्रति अपनी कड़वाहट व्यक्त की।

सीमा शुल्क डेटा से पता चलता है कि 2020 में आयातित सिरेमिक टाइल्स का कुल आयात मूल्य पांच वर्षों में पहली बार गिर गया (-7.27%), और आयातित टाइल्स के दो सबसे बड़े स्रोतों, इटली (-13.63%) की हिस्सेदारी और स्पेन (-2.91%), दोनों थे हालांकि भारत की आयातित ईंटों में काफी वृद्धि (29.29%) देखी गई है, औसत कीमत 17.65% गिरकर 12.41 अमेरिकी डॉलर प्रति वर्ग मीटर हो गई है, और घरेलू ईंटों द्वारा गहराई से पीछा किया गया है।

अगर आपके पास पैसे नहीं हैं तो क्या आपको आयातित ईंट का व्यवसाय शुरू करना होगा?

चूंकि पहली आयातित सिरेमिक टाइलें 1980 के दशक में देश में आईं, इसलिए 2017 में आयातित सिरेमिक टाइलों का मूल्य 100 मिलियन अमेरिकी डॉलर या लगभग 656 मिलियन युआन से अधिक होने में 30 साल से अधिक समय लग गया। घरेलू सिरेमिक टाइलें, जो इसी अवधि में शुरू हुईं, अब बाजार का आकार 300 बिलियन युआन है।

आकार में इस तरह की असमानता ने ली दावेई (छद्म नाम), जो 10 वर्षों से अधिक समय से सिरेमिक टाइल के आयात और निर्यात व्यवसाय में हैं, ने भावुक होकर आह भरी: "इटली और स्पेन और अतीत में भारतीय स्लैब को छोड़कर दो वर्षों में, शीर्ष दस आयातित ईंटें हैं। सूची में सबसे नीचे के देशों को केवल कैबिनेट में प्रवेश करके शीर्ष दस में स्थान दिया जा सकता है। चीन में, जो चीन जितना बड़ा है, यह फेंके गए रेत के दाने की तरह है बिना छींटे मारे पानी में

ली दावेई की भावना कोई अतिशयोक्ति नहीं है। 2020 में, रूस की आयातित ईंटें 2.785 मिलियन अमेरिकी डॉलर (लगभग 18.2696 मिलियन युआन) के मूल्य के साथ पांचवें स्थान पर रहीं, जो कुल आयात मूल्य का 1.82% थी, यह अनुपात केवल 45.22 की साल-दर-साल वृद्धि के आधार पर हासिल किया गया था % .

दूसरे शब्दों में, एक वर्ष के लिए एक देश से आयातित सिरेमिक टाइलों की मात्रा केवल एक छोटे और मध्यम आकार के घरेलू ईंट ब्रांड की एक महीने की बिक्री के बराबर है, जिससे कई सिरेमिक टाइल व्यवसायियों ने आयातित ईंटों में रुचि खो दी है। "आयातित ईंटें बनाने के लिए कोई मात्रा नहीं है। हम केवल ब्रांडों के लिए मिलान उत्पाद बना सकते हैं। घरेलू ईंटों की कोई बुनियादी आपूर्ति नहीं है। पूरी तरह से आयातित ईंटें बनाने के लिए, हमारे पास या तो कुछ पूंजी है और हम अकेलेपन को सहन कर सकते हैं, या हम खर्च कर सकते हैं नमूने खरीदने और डिजाइनर के चयन की प्रतीक्षा करने के लिए बहुत कम पैसे। इसलिए मैं हमेशा कहता हूं कि जिन कंपनियों के पास पैसे नहीं हैं वे केवल आयातित ईंटें बनाती हैं, और जो बहुत सारा पैसा कमाना चाहते हैं वे घरेलू ईंटें प्रचुर मात्रा में और मूल्यवान बनाते हैं , और तेजी से कारोबार होता है। सभी प्रसिद्ध ईंट ब्रांड घरेलू ईंटें नहीं हैं। केवल कुछ ही ऐसी हैं जो अपनी सीमित मात्रा, कम कीमतों, धीमी गति से कारोबार और लंबे वितरण समय के लिए प्रसिद्ध हैं।''

"आयातित ईंटें बनाना आसान नहीं है। यदि आप निचले स्तर पर जाते हैं, भले ही कोई अवसर हो, यह केवल पैन में एक फ्लैश होगा। उदाहरण के लिए, भारतीय बड़े पैमाने की ईंटें लोकप्रिय रही हैं। एक या दो साल में, घरेलू कारखानों के बढ़ने के बाद, भारतीय बड़े पैमाने पर ईंटों की कीमत पर लड़ाई नहीं होगी, घरेलू लागत-प्रभावशीलता हमेशा पहले होती है।ली दावेई ने बताया कि आयातित ईंटों का उत्पादन केवल उच्च-स्तरीय उपभोक्ता बाजार तक ही जा सकता है, आखिरकार, केवल शीर्ष अमीर ही उन्हें खरीद सकते हैं, इसके अलावा, आयातित ईंट उत्पादों में ऐसी प्रौद्योगिकियां होनी चाहिए जो घरेलू निर्माता वर्तमान में मास्टर करने में सक्षम नहीं हैं , ताकि देश में जीने की गुंजाइश रहे

धीमी शेयर वृद्धि का दर्द

आयातित ईंटों की कुल हिस्सेदारी की धीमी वृद्धि का कारण निचले तर्क, यानी कीमत के स्तर से विश्लेषण करने की आवश्यकता है।

इतालवी मराज़ी समूह के राष्ट्रीय बिक्री निदेशक टैन ज़ियुआन का मानना ​​है कि इटली और स्पेन से उच्च गुणवत्ता वाली आयातित ईंटें उनकी उच्च कीमतों के कारण उच्च श्रेणी के उपभोक्ता समूहों पर लक्षित हैं। इसके लिए लक्षित उपभोक्ता पर भारी निर्भरता की आवश्यकता होती है समूह और बिक्री चैनल अपेक्षाकृत निश्चित हैं, उच्च-स्तरीय आयातित ईंटों की हिस्सेदारी स्वाभाविक रूप से धीरे-धीरे बढ़ेगी, दूसरी ओर, भारत और अन्य देशों से आयातित ईंटें जो कीमत पर जीतती हैं, मुख्य रूप से पहले दो वर्षों में स्लेट की समय खिड़की को जब्त कर लेती हैं। लेकिन घरेलू स्लेट उद्योग के बढ़ने के साथ, कम कीमत अब भारत से आयातित रॉक स्लैब का लाभ नहीं रही।

ली दावेई "मूल्य सिद्धांत" भी रखते हैं, उन्होंने बताया कि उच्च-स्तरीय आयातित ईंटों का छोटा हिस्सा "उत्पादों की अलग-अलग श्रृंखला के लिए एजेंसी की समस्या नहीं है", लेकिन एक सामान्य एजेंट होने के लिए ताकत की आवश्यकता होती है। चीन में उच्च-स्तरीय आयातित ईंट ब्रांडों का सामान्य एजेंट बनने के लिए, हर साल डिलीवरी समझौते की लागत कम से कम दसियों लाख युआन है। “डिलीवरी के लिए न्यूनतम आवश्यकता प्रति वर्ष 1 मिलियन यूरो से शुरू होती है, साथ ही 7% ​​टैरिफ और 13% मूल्य वर्धित कर, साथ ही घरेलू रसद, भंडारण और परिचालन व्यय, आयातित ईंटों की इकाई कीमत दसियों युआन प्रति नहीं है वर्ग मीटर, लेकिन हजारों डॉलर के लिए, क्या आप आश्वस्त हैं कि आप इसे हर साल बेच सकते हैं? उदाहरण के लिए, एक आयातित ईंट ब्रांड के लिए, यह हर कुछ वर्षों में एक सामान्य एजेंट में बदल जाता है, इसलिए एक सामान्य एजेंट होने के लिए ताकत की आवश्यकता होती है वह, लेकिन बिक्री के अंत में परिवहन और फ़र्श की लागत भी प्रति वर्ग मीटर कई सौ युआन होती है, जो अंतिम खपत के लिए मूल्य सीमा बढ़ा देती है।

दूसरी ओर, कीमत के हिसाब से प्रतिस्पर्धा करने वाली आयातित ईंटों से जीवन यापन करना और भी मुश्किल है। ली दावेई ने कहा कि "आप उन्हें दस उंगलियों पर गिन सकते हैं" जो अभी भी भारत से स्लेट आयात करने के व्यवसाय में हैं, क्योंकि "अब जब घरेलू स्लेट का उत्पादन बढ़ गया है, तो कीमत में गिरावट जारी रहेगी, और चीन ने भारतीय स्लेट को बाजार में उतार दिया है। सोने के लिए। यदि आप इसकी तुलना उत्पादन, भट्टी के आकार और कीमत से करते हैं, तो चीन निश्चित रूप से विजेता है।"

भारत से आयातित स्लेट स्लैब की बात करते हुए, लियू ज़िंगे (छद्म नाम), जो 20 वर्षों से उद्योग में हैं, ने यह भी बताया कि कुछ कर्मचारी जो मूल रूप से दो साल पहले अंतरराष्ट्रीय व्यापार में लगे थे, एक निश्चित राशि पर निर्भर थे। और फोशान हुआक्सिया सेरामिक्स सिटी में व्यवसाय स्थापित करने के लिए ग्राहक संचय किया। मैंने पास में एक कार्यालय किराए पर लिया और भारत से स्लेट आयात करने का व्यवसाय शुरू किया। "दो साल पहले, भारत से एक महीने में 500,000 वर्ग मीटर की बड़ी मात्रा का आयात किया जाता था। अब एक घरेलू कारखाने की एक लाइन एक महीने में इतनी मात्रा का उत्पादन कर सकती है। गाओआन और जियाजियांग जैसे आसपास के उत्पादन क्षेत्रों में कंपनियां भी स्थापित कर रही हैं स्लेट उत्पादन लाइनें।बाजार के संसाधनों के विभाजन में, घरेलू स्लेट का भारतीय स्लेट की तुलना में अधिक प्रभाव पड़ता है। यह दबाव का स्रोत है कि कई लोग कहते हैं कि आयातित ईंटें बनाना कठिन होता जा रहा है, इसलिए अब मैं जो कुछ बनाता हूं वह विशेष शिल्प कौशल के साथ होता है रॉक स्लैब, मैं उन्हें अधिक महंगा बेचना चाहूंगा और अलग-अलग होना चाहूंगा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मात्रा कम है। ”

तो, आयातित ईंटें अपनी हिस्सेदारी कैसे बढ़ा सकती हैं? टैन ज़ियुआन ने बताया कि उच्च-स्तरीय आयातित ईंटें अब एक-दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा कर रही हैं, और बिक्री चैनल बहुत एकल हैं, जो आसानी से छत तक पहुंच सकते हैं, कई आयातित ईंट ब्रांड स्पष्ट रूप से चिह्नित कीमतों का रास्ता अपना रहे हैं पता लगाएं कि क्या वे "केक को दो पाउंड से पांच पाउंड तक काट सकते हैं।" यदि आप पांच पाउंड से कुछ बड़ा करना चाहते हैं, तो तान ज़ियुआन का मानना ​​है कि आपको उत्पादों, कीमतों, चैनलों आदि के संदर्भ में विविध विकास पर विचार करना चाहिए। "आयातित ईंटों को 'स्थानीयकरण' और 'चीनी-विदेशी सहयोग' के मॉडल का पालन करना चाहिए। इसे बड़ा बनाने के लिए।" मजबूत, आयातित ईंट ब्रांडों को बीबीए, कोहलर और टीओटीओ से सीखना चाहिए, और उत्पादन तकनीक और मानकों को नियंत्रित करना चाहिए, लेकिन घरेलू उत्पादन में, स्थानीयकरण में घरेलू ग्राहक आधार होगा, और शुद्ध आयात के पास शुद्ध आयात ग्राहक होगा आधार। यह हमारी मराज़ी रणनीतिक योजना है, हमें सही समय, सही जगह और सही लोगों पर अवसर चाहिए। हम चीन शाखा मॉडल को अपनाकर इसकी तैयारी कर रहे हैं।''
"भेड़ के सिर पर कुत्ते का मांस बेचना" और अन्य अराजकता जारी है

यदि वे लंबे समय तक आयातित ईंट सर्कल में गहराई से शामिल नहीं होते, तो सिरेमिक उद्योग के कई लोग भी आयातित ईंटों को नहीं समझते। उदाहरण के लिए, इटली के सासुओलो क्षेत्र में उच्च घनत्व वाले कई कारखाने हैं, और विभिन्न गुणों और कीमतों के सिरेमिक टाइल्स उपलब्ध हैं, हालांकि, इटली से देश में आयात की जाने वाली अधिकांश सिरेमिक टाइलें बेहतर गुणवत्ता और उच्च कीमत वाली सिरेमिक हैं टाइलें, जिसके परिणामस्वरूप ऐसी स्थिति पैदा हो गई है जहां आयातित टाइलें बहुत महंगी हैं।

जानकारी की कमी आयातित ईंटों के संचालन के लिए बहुत जगह छोड़ देती है। लियू जिंगे ने इस तथ्य की ओर ध्यान दिलाया कि बाजार में एक ही ट्रेडमार्क पैटर्न लेकिन अलग-अलग ट्रेडमार्क रंगों के साथ दो आयातित ईंट ब्रांड हैं, “हालांकि वे सतह पर एक ही ब्रांड प्रतीत होते हैं, वे केवल रंग में भिन्न हैं, लेकिन वे दो हैं विभिन्न ब्रांड। वे स्वतंत्र कंपनियां हैं, और उनमें से एक दूसरे से सामान प्राप्त करेगी। स्पेन में उनकी उत्पादन लाइन भी OEM में हमारा स्वागत करती है। न्यूनतम ऑर्डर 3,000 वर्ग मीटर है, लेकिन कीमत थोड़ी अधिक है एक जटिल रिश्ता, बाहरी लोगों के लिए जानना मुश्किल है।

लियू ज़िंगे ने यह भी कहा कि चाहे उन्हें श्रृंखला उत्पाद एजेंटों या ब्रांड सामान्य एजेंटों में विभाजित किया गया हो, आजकल उच्च-स्तरीय आयातित ईंट ब्रांड मूल रूप से चीन में विशिष्ट एजेंट हैं। "हालांकि अभी भी कभी-कभार सट्टेबाज हैं, वे आयातित ईंट ब्रांड नहीं हैं। कुछ सामान्य एजेंट भी हैं जो अन्य लोगों के ब्रांडों के बैनर तले निवेश आकर्षित करने की कोशिश कर रहे हैं, लेकिन कुल मिलाकरसंचालन के संदर्भ में, ऑपरेशन अपेक्षाकृत मानकीकृत है, और विदेशी निर्माताओं की आवश्यकताएं भी अधिक हैं, अतीत में, वे केवल एक कैबिनेट या आधे कैबिनेट में जहाज कर सकते थे, लेकिन अब उनमें से कई ऐसा नहीं कर सकते हैं। ”

चाहे वह ओईएम हो या अटकलें, और गुणवत्ता की परवाह किए बिना, जब तक सिरेमिक टाइलें विदेश से आयात की जाती हैं, तब भी वे आयातित ईंटों का नाम रख सकते हैं। हालाँकि, "भेड़ का मांस दूसरों को बेचने" के आयातित ईंट बाजार में अभी भी अराजकता है।

नानजिंग, जियांग्सू में आयातित ईंट व्यवसाय के एक टर्मिनल डीलर ली लिनफेंग (छद्म नाम) ने बताया कि बाजार में अभी भी आयातित ईंटों का दिखावा करने वाली घरेलू ईंटें हैं, क्योंकि चीन में अधिकांश स्टोर एक नाम के तहत खुलते हैं। आयातित ईंटों के ब्रांड नाम के बजाय व्यापार नाम आसानी से मिश्रित हो जाता है, और सबसे बड़ी कठिनाई यह है कि "ग्राहक असली और नकली के बीच अंतर नहीं बता सकते हैं।" और बेहतर, और नकली को असली के साथ भ्रमित किया जा सकता है, नकली बनाना न केवल गलत है, बल्कि घरेलू ईंटों की हीनता को भी दर्शाता है।

हाल के वर्षों में स्लेट के बढ़ने के साथ, विशेष रूप से आयातित स्लेट की उच्च इकाई कीमत के साथ, घरेलू स्लेट को आयातित स्लेट के रूप में पारित करने की घटना भी सामने आई है। लियू ज़िंगे ने अलग-अलग आकार लेकिन लगभग समान सामग्री वाले दो एल्बम दिखाए, वे एक घरेलू ब्रांड के इतालवी एफएमजी रॉक स्लैब की नकल करने वाले एल्बम थे। "उन्होंने एफएमजी उत्पाद खरीदे, उन्हें स्कैन किया, और फिर उनकी नकल की। ​​एल्बमों में बनावट सभी समान हैं। ईमानदारी से कहें तो, यह वास्तव में अत्यधिक है।" इससे उपभोक्ताओं के हितों को भी नुकसान होगा, जिससे वे ऐसा सोचेंगे उन्होंने सस्ती आयातित ईंटें खरीदीं, लेकिन वास्तव में उन्होंने घरेलू ईंटें ऊंची कीमत पर खरीदीं।

(लेख सिरेमिक सूचना से पुन: प्रस्तुत किया गया है)