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हाल के वर्षों में, मेरे देश की अर्थव्यवस्था और समाज के निरंतर विकास और लोगों के जीवन स्तर में बढ़ते सुधार के साथ, घर की सजावट से लेकर स्वास्थ्य और पर्यावरण संरक्षण तक लोगों की मांग बढ़ी है, जिसमें नकारात्मक आयन टाइलें भी शामिल हैं जैसा कि समय की मांग है. 2020 में, COVID-19 महामारी के कारण अलगाव की लंबी अवधि का अनुभव करने के बाद, लोगों को अपने घर के वातावरण के स्वास्थ्य और पर्यावरण संरक्षण की गहरी समझ हुई, जिसके परिणामस्वरूप सिरेमिक टाइल्स के स्वास्थ्य कार्यों की अधिक तत्काल मांग हुई।
अप्रैल में, सिना होम और सीआरआईसी (चीन) ने संयुक्त रूप से "महामारी के बाद के युग में चीन स्वस्थ घरेलू उपभोग जागरूकता सर्वेक्षण" शुरू किया। सर्वेक्षण के परिणामों से पता चला कि सामान्य उत्पादों की तुलना में, सिरेमिक टाइलें अधिक लक्षित स्वास्थ्य कार्यों के साथ हैं या यह एक भविष्य की प्रवृत्ति बन गई है, 95% उपभोक्ताओं का कहना है कि वे समान मूल्य सीमा में स्वास्थ्य कार्यात्मक सिरेमिक टाइलें खरीदने के लिए अधिक इच्छुक हैं। लगभग 80% उत्तरदाताओं की मांग एंटी-स्लिप टाइल्स, जीवाणुरोधी टाइल्स और फॉर्मेल्डिहाइड-कम करने वाले फ़ंक्शन वाले टाइल्स की है, उनमें से 77% उपभोक्ता एंटी-स्किड फ़ंक्शन चुनते हैं, 76% उपभोक्ता एंटीबैक्टीरियल फ़ंक्शन चुनते हैं, और 54% उपभोक्ता एंटीबैक्टीरियल फ़ंक्शन चुनते हैं। एल्डिहाइड-घटाने वाला फ़ंक्शन चुनें।
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इस विशाल बाजार क्षमता को देखते हुए, अधिक से अधिक सिरेमिक टाइल कंपनियों ने नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स सहित स्वास्थ्य कार्यात्मक सिरेमिक टाइल्स के क्षेत्र में प्रवेश किया है। बड़ी संख्या में सिरेमिक टाइल कंपनियां इस आकर्षक बाजार केक को हथियाने के लिए दौड़ रही हैं, जिसके परिणामस्वरूप विभिन्न प्रकार की स्वस्थ कार्यात्मक सिरेमिक टाइलें, विशेष रूप से नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलें सामने आ रही हैं, जो ऐसे सिरेमिक टाइलों के संचालन में रुचि रखने वाले डीलरों और खरीदने के इच्छुक उपभोक्ताओं को चकाचौंध करती हैं। ऐसी सिरेमिक टाइलें चुनना या धोखा देना भी मुश्किल है।
फिर सवाल यह है कि जो डीलर आशावादी हैं और नकारात्मक आयन टाइल्स संचालित करने की योजना बना रहे हैं, उन्हें नकारात्मक आयन टाइल्स का ब्रांड कैसे चुनना चाहिए? इसमें विशिष्ट मुद्दों के विशिष्ट विश्लेषण और कई कारकों पर व्यापक विचार की आवश्यकता होती है, लेकिन निम्नलिखित तीन कारकों को किसी भी मामले में नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है।
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ब्रांड की उद्योग स्थिति
"चयन प्रयास से अधिक महत्वपूर्ण है।" यह डीलरों की फ्रैंचाइज़ी भागीदारों की पसंद में परिलक्षित होता है, यह महत्वपूर्ण नहीं है कि वे कौन हैं, बल्कि यह महत्वपूर्ण है कि वे कौन सा ब्रांड चुनते हैं।
सिरेमिक उद्योग में, यदि डीलर व्यापक ब्रांडों में शामिल होना चाहते हैं, तो वे संभवतः मार्को पोलो, डोंगपेंग, नोबेल, गुआनझू, मोना लिसा, ओशनो, आदि को प्राथमिकता देंगे, यदि वे संगमरमर टाइल ब्रांडों में शामिल होना चाहते हैं, तो वे सबसे अधिक संभावना है कि उन्हें प्राथमिकता दी जाएगी। यदि आप नकारात्मक आयन टाइल (वायु शोधन टाइल) ब्रांड में शामिल होना चाहते हैं, तो उनमें से अधिकांश डोंगपेंग, टेडी, आदि को प्राथमिकता देंगे; यदि आप स्लेट ब्रांड से जुड़ना चाहते हैं, तो उनमें से अधिकांश गोल्ड मेडल, शिनमिंगझू, शुनहुई आदि को प्राथमिकता देंगे। ……
ज्यादातर डीलर इन ब्रांडों को प्राथमिकता क्यों देते हैं? ऐसा इसलिए क्योंकि इन सभी का अपने-अपने क्षेत्र में ऊंचा रुतबा है।
नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स संचालित करने का इरादा रखने वाले डीलरों के लिए ब्रांड चयन के मुद्दे पर, ऐसा कहा जाता है कि उनमें से अधिकतर डोंगपेंग और टेडी को प्राथमिकता देंगे क्योंकि इन दोनों ब्रांडों की नकारात्मक आयन के क्षेत्र में बहुत ऊंची स्थिति है सेरेमिक टाइल्स.
विस्तार से बताने की जरूरत नहीं है, डोंगपेंग अपनी उच्च लोकप्रियता, महान प्रभाव, मजबूत व्यापक ताकत और उद्योग की पहली पूरे घर के फर्श स्वास्थ्य प्रणाली के साथ स्वास्थ्य कार्यात्मक सिरेमिक टाइल्स के क्षेत्र में एक उत्कृष्ट ब्रांड बन गया है।
नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के क्षेत्र में Te Te Ze की अपनी अनूठी स्थिति है - नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के संस्थापक और आविष्कारक के रूप में मान्यता प्राप्त< /span> (2004, विशेष रूप से सन यात-सेन विश्वविद्यालय के साथ सिरेमिक उद्योग में पहली नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल विकसित की; 2007 में, विशेष रूप से राष्ट्रीय आविष्कार पेटेंट तकनीक प्राप्त की [पेटेंट संख्या ZL200410079022.8])और नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल तीन प्रमुख मानक (समूह मानक "सिरेमिक टाइलें जो हवा में नकारात्मक आयनों को प्रेरित कर सकती हैं", उद्योग मानक "नकारात्मक आयन वाली इमारतों के लिए इनडोर सामग्री कार्य", और राष्ट्रीय मानक "आंतरिक सजावट के लिए सामग्री चयन के लिए मूल्यांकन प्रणाली")प्रतिभागी और प्रमोटर, जिसे "नकारात्मक आयन के क्षेत्र में पहला केकड़ा खाने वाला योद्धा" के रूप में जाना जाता है सिरेमिक टाइल्स". इसके अलावा, ते ते सिरेमिक उद्योग में स्टार डिजाइनरों द्वारा सह-ब्रांडेड मूल उत्पादों की एक श्रृंखला लॉन्च करने वाले शुरुआती ब्रांडों में से एक है (ते ते एक्स मेंग ये: "मेंग जियान" श्रृंखला)। ऐसा करने के लिए सिरेमिक टाइल ब्रांड में कार्य होना चाहिए, इसे झेंगली सिरेमिक टाइल्स की "उपस्थिति + कार्य" जिम्मेदारी कहा जा सकता है।
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ब्रांड का लाभ मॉडल
"जब तक तरीका सही है, पैसा कमाना थका देने वाला काम नहीं है।"उन डीलरों के लिए जो आयन टाइल्स संचालित करने की योजना बनाते हैं, उनके लिए उपयुक्त लाभ मॉडल वाला नकारात्मक आयन टाइल ब्रांड चुनना सही तरीका है।
आइए अभी भी उदाहरण के तौर पर विशेष को लेते हैं। तीन साल के निरंतर प्रयासों और धैर्य के बाद, इस नकारात्मक आयन टाइल ब्रांड ने सफलतापूर्वक एक विभिन्न नकारात्मक आयन टाइल विपणन लाभ मॉडल का एक सेट बनाया है , "एक दुकान, दो लोग, तीन वापसी विज़िट, चार को अवश्य जानना चाहिए" प्रतिस्पर्धा बाधाएँ पैदा करना।
नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स का अद्वितीय लाभ मॉडल मुख्य रूप से पांच प्रमुख अंतरों में परिलक्षित होता है।
सबसे पहले, प्री-सेल ब्रांड और शोरूम में अंतर हैं। उपभोक्ताओं के लिए प्रयोगों का संचालन करने, नकारात्मक आयनों की जन्म प्रक्रिया और लाभों को प्रदर्शित करने और नकारात्मक के रूप में इसकी व्यावसायिकता को प्रदर्शित करने के लिए नकारात्मक आयन प्रौद्योगिकी संग्रहालय विशेष रूप से मुख्यालय प्रदर्शनी हॉल और प्रत्येक टर्मिनल प्रदर्शनी हॉल में स्थापित किया गया है। आयन सिरेमिक टाइल ब्रांड। ये पाँच प्रमुख अंतरों में से पहले दो हैं।
दूसरा, बिक्री और विपणन पर उत्पादों में अंतर। क्या विशेष नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलें नकारात्मक आयन उत्पन्न कर सकती हैं, हवा को शुद्ध कर सकती हैं, और फॉर्मेल्डिहाइड और अन्य हानिकारक पदार्थों को हटा सकती हैं, प्रयोगों के माध्यम से और तथ्यों के आधार पर प्रदर्शित किया गया है। नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलें न केवल कार्य के मामले में अपने नाम के योग्य होनी चाहिए, बल्कि उपस्थिति के मामले में भी लोगों को प्रभावित करना चाहिए, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, उत्पादों की विशेष "मेंगजियन" श्रृंखला के डिजाइन और रंग मेंग ये द्वारा स्वयं डिजाइन किए गए थे। एक प्रसिद्ध डिजाइनर, और वे अपनी उपस्थिति के कारण लोकप्रिय हैं। इसके अलावा, टेटेक के उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले और किफायती हैं, और इसके नकारात्मक आयन फ़ंक्शन के कारण कीमत अधिक नहीं है। ये पाँच प्रमुख अंतरों में से मध्य के दो अंतर हैं।
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तीसरा कारण बिक्री के बाद पुराने ग्राहकों की वापसी यात्राओं में अंतर है। साधारण सिरेमिक टाइलों के लिए आवश्यक बिक्री-पश्चात सेवा प्रदान करने के अलावा, उपभोक्ताओं के पास लौटते समय पेशेवर परीक्षण उपकरण का भी उपयोग किया जाएगा ताकि उन्हें नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल स्थानों और के बीच वायु गुणवत्ता में अंतर देखने को मिल सके। गैर-नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल स्थान, क्रमशः तीन बार वापसी यात्राएं होती हैं, जब टाइलें बिछाई जाती हैं, जब सजावट पूरी हो जाती है, और अंदर जाने के आधे साल बाद। यह पाँच प्रमुख अंतरों में से अंतिम है।
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यह बताया गया है कि विशेष नकारात्मक आयन टाइल लाभ मॉडल प्रभावी ढंग से हल करता है कि नकारात्मक आयन टाइल्स को कैसे पेश किया जाए और बेचा जाए और बिक्री के बाद उपभोक्ताओं को उन्हें कैसे दिखाया जाए।नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों की प्रभावशीलता को साबित करने जैसी समस्याओं की एक श्रृंखला ने डीलरों को नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों के संचालन की मिठास का स्वाद चखने की अनुमति दी है। इस लाभ मॉडल के माध्यम से, डीलरों को विशेष रूप से नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के मूल्य का एहसास करने के लिए निर्देशित किया जाता है, जिससे बड़ी संख्या में उत्कृष्ट डीलर तैयार होते हैं।
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ब्रांड विकास
"अच्छा प्रदर्शन करने से बेहतर है कि अच्छी तरह से बात की जाए।" नकारात्मक आयन टाइल्स बेचने की योजना बनाने वाले डीलरों द्वारा नकारात्मक आयन टाइल्स का एक ब्रांड अनुसरण करने योग्य है या नहीं, यह न केवल इस बात पर निर्भर करता है कि वह क्या कहता है, बल्कि इस पर भी निर्भर करता है कि वह कितना अच्छा है। क्या यह।
क्षमा करें, क्योंकि बहुत कम ब्रांड हैं जो सिरेमिक उद्योग में केवल नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए मुझे आश्वस्त होने के लिए एक विशेष उदाहरण देना होगा।
29 दिसंबर, 2016 को, TeDe ने परिवर्तन और उन्नयन किया और अपना नाम "TeDe सिरेमिक्स" से बदलकर "TeDe नेगेटिव आयन सिरेमिक्स" कर लिया, जो सिरेमिक उद्योग में नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स पर ध्यान केंद्रित करने वाला पहला ब्रांड बन गया।
परिवर्तन और उन्नयन के बाद से, टेटे ने हर साल तेजी से और स्वस्थ रूप से विकास करना जारी रखा है:2017 में, बिक्री वृद्धि दर थी 2018 में 37% तक, बिक्री प्रदर्शन दोहरे अंक की वृद्धि हासिल करना जारी रखता है, 20% से ऊपर रहता है, हालांकि 2019 पिछले दस वर्षों में सबसे खराब वर्ष था और अगले दशक में सबसे अच्छा वर्ष था, बिक्री और मुनाफा दोहरे अंक में था; इस वर्ष की पहली छमाही में, महामारी से गंभीर रूप से प्रभावित होने के बावजूद, कार्यात्मक उत्पादों के अनूठे फायदों पर भरोसा करते हुए, प्रवृत्ति के मुकाबले बिक्री में 30% की वृद्धि हुई...
निवेश प्रोत्साहन के मामले में, टेकी ने भी सार्थक परिणाम प्राप्त किए हैं:20 जुलाई को पहला लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम आयोजित किया गया 16 अक्टूबर को 35वें फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो की पूर्व संध्या पर 111 सिटी के साथ सुचारू रूप से हस्ताक्षर किए गए, एक लाइव निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम फिर से आयोजित किया गया, और 2020 का निवेश लक्ष्य मूल रूप से हासिल किया गया।
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यह समझा जाता है कि अब तक, 200 से अधिक शहरों में 700 से अधिक नकारात्मक आयन अनुभव स्टोर हैं, जो 600 से अधिक शहरों में 1,500 से अधिक नकारात्मक आयन अनुभव स्टोर प्राप्त करने और अगले में बिक्री को दोगुना करने के लिए एक ठोस आधार तैयार कर रहे हैं। तीन साल।
<पी शैली='पाठ-संरेखण:केंद्र'>///////////
एक हजार शब्दों और दस हजार की बात करें तो यह स्वाद को छोड़कर हो सकता हैब्रांड के लाभ मॉडल को शामिल होने के बाद ही पूरी तरह से अनुभव किया जा सकता है, और ब्रांड की उद्योग स्थिति और विकास को बिल्कुल भी धोखा नहीं दिया जा सकता है, बस कुछ अनुभवी ड्राइवरों से पूछें और आपको पता चल जाएगा। इसलिए, यदि आपका सामना टी ते जैसी वास्तविक प्रतिष्ठा और प्रदर्शन वाले नकारात्मक आयन टाइल्स के ब्रांड से होता है, या निश्चित रूप से यह अन्य शक्तिशाली ब्रांड हो सकते हैं, तो नकारात्मक आयन टाइल्स संचालित करने की योजना बनाने वाले डीलरों को अवसर का लाभ उठाना चाहिए।
जब तक आप सही ब्रांड चुनते हैं, जीतना मुश्किल नहीं है!
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लेखक: ज़ुइफेंग
