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▲16 अक्टूबर को फिर से विशेष रूप से लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन लॉन्च किया गया
इस साल 20 जुलाई को पहला ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम विशेष रूप से आयोजित किया गया था, जिसका प्रभाव अच्छा रहा और 111 शहरों में जीत हासिल की गई।
आप दो से तीन घंटे के लाइव प्रसारण के माध्यम से इतने सारे ग्राहक कैसे प्राप्त कर सकते हैं? क्या वाकई निवेश आकर्षित करना इतना आसान है? बिल्कुल नहीं। लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन सिर्फ एक माध्यम है, और ग्राहकों द्वारा भुगतान करने का कारण माध्यम के पीछे है।
हाल के वर्षों में सिरेमिक उद्योग में प्रतिस्पर्धा की तीव्रता सभी सिरेमिक लोगों के लिए स्पष्ट है। इस वर्ष नए कोरोनोवायरस महामारी के उद्भव के साथ, सिरेमिक कंपनियों के लिए निवेश आकर्षित करने की कठिनाई "अगले स्तर" बन गई है।
विशेष उप महाप्रबंधक किउ मेंग ने कहा कि पिछले वर्षों की तुलना में, इस वर्ष निवेश आकर्षित करना अपेक्षाकृत अधिक कठिन है। इसका एक कारण यह है कि महामारी ने कई डीलरों को प्रतीक्षा और देखने की स्थिति में छोड़ दिया है और बहुत अधिक निवेश करने को तैयार नहीं हैं, जिसके कारण कुछ डीलरों को इंतजार करना पड़ रहा है और डीलर अपनी ब्रांड होल्डिंग्स को कम कर रहे हैं और स्टोर का आकार कम कर रहे हैं, दूसरा कारण यह है कि इंजीनियरिंग और सजावट के बढ़ने के साथ, सिरेमिक टाइल खुदरा बाजार में गिरावट आ रही है; , और डीलर ब्रांड चुनने में अधिक सतर्क हो गए हैं।
फिर सवाल यह है, इसमें कौन सी मुख्य प्रतिस्पर्धात्मकता है जो इंतजार करने वाले और सतर्क डीलरों के दिल खोल सकती है? किउ मेंग ने इसका जवाब फोशान लीनियर कम्युनिकेशन से बातचीत के दौरान दिया.
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▲ दयालु और बातूनी किउ मेंग
नींव रखने में तीन साल
नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के लिए एक लाभ मॉडल बनाएं
किउ मेंग ने बताया कि इसका कारण यह है कि इसने विशेष रूप से विभेदित नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल विपणन लाभ मॉडल का एक सेट बनाया है।
इस विभेदित नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल लाभ मॉडल को बनाने के लिए, हम तीन वर्षों से कड़ी मेहनत कर रहे हैं।यह विशेष रूप से "एक स्टोर, दो लोग, तीन वापसी विज़िट और चार आवश्यक बैठकें" द्वारा निर्मित एक प्रतिस्पर्धी बाधा बनाता है।
2016 के अंत में, डेटे ने पूरी तरह से नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स पर स्विच करना शुरू कर दिया, और 2004 से प्रगति पर चल रही प्रौद्योगिकी और उत्पाद भंडार को ब्रांड रणनीति की ऊंचाई तक बढ़ा दिया गया है। लेकिन ते ते को पता है कि "लोहे को गढ़ने के लिए खुद की कठोरता की आवश्यकता होती है।" इसलिए, 2017 से 2019 तक, ते ते कुछ बुनियादी कार्यों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित कर रहा है, जैसे कि उत्पाद अनुसंधान और नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स का विकास, प्रदर्शनी हॉल उन्नयन। टीम निर्माण, टर्मिनल मार्केटिंग, सेवा प्रक्रियाएँ, आदि।
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▲विशेष रूप से निर्मित नकारात्मक आयन विज्ञान और प्रौद्योगिकी संग्रहालय
तथ्यों ने साबित कर दिया है कि यह शांत ऑपरेशन सही है, क्योंकि एक उभरती हुई श्रेणी के रूप में, नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स की बिक्री में कठिनाई इस प्रकार है: उपभोक्ताओं को अदृश्य नकारात्मक आयनों के बारे में कैसे जागरूक किया जाए। तीन साल की ठोस नींव ने Te Te को लगातार अपडेट और पुनरावृत्तियों के माध्यम से "एक स्टोर, दो लोग, तीन रिटर्न विज़िट, चार अवश्य जानें" के नकारात्मक आयन टाइल लाभ मॉडल का एक सेट तलाशने की अनुमति दी है।
किउ मेंग ने खुलासा किया कि नकारात्मक आयन टाइल्स का विशेष लाभ मॉडल इस समस्या का समाधान करता है कि डीलरों, ग्राहकों और अंतिम उपभोक्ताओं के लिए नकारात्मक आयन टाइल्स को कैसे पेश किया जाए, कैसे बेचा जाए उन्हें, और उन्हें कैसे बेचा जाए, वहां जाने के बाद, समस्याओं की एक श्रृंखला होती है जैसे कि ग्राहकों को नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के फायदों को कैसे महसूस कराया जाए और रेफरल कैसे दिया जाए।
इस लाभ मॉडल के माध्यम से, विशेष डीलर ग्राहकों को नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स की स्पष्ट समझ होती है, जिससे उन्हें वास्तव में नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के मूल्य का एहसास होता है और उन्हें शेनयांग, जियांग्सू, जिंहुआ, झेंग्झौ, बड़ी संख्या में ब्रांड बेचते हैं शांगचिउ और यियांग जैसे उत्कृष्ट ग्राहकों की।
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▲नकारात्मक आयनों के लिए विशेष रूप से किया गया विज्ञान लोकप्रियकरण कार्य
पांच प्रमुख अंतर
बिक्री से पहले, बिक्री के दौरान और बिक्री के बाद
फिर, विशेष नकारात्मक आयन टाइल लाभ मॉडल में वास्तव में क्या शामिल है? विशेष रूप से, नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों की पूर्व-बिक्री, बिक्री और बिक्री के बाद की पूरी प्रक्रिया में पांच प्रमुख अंतर हैं।
पूर्व बिक्री, ब्रांड और शोरूम के बीच अंतर में परिलक्षित होती है। नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल उत्पादों से मेल खाने के लिए, मुख्यालय और टर्मिनलों के प्रदर्शनी हॉल को विशेष रूप से नकारात्मक आयन विज्ञान और प्रौद्योगिकी संग्रहालयों में बनाया गया है, जो आगंतुकों के लिए प्रयोग कर सकते हैं, जन्म प्रक्रिया का प्रदर्शन कर सकते हैं और नकारात्मक आयनों के फायदे, और विशेष रूप से डिज़ाइन किए गए नकारात्मक आयन व्यावसायिकता प्रदर्शित करते हैं।
बिक्री पर, उत्पाद और विपणन अंतर में परिलक्षित। उत्पाद स्वयं एक अत्यंत कार्यात्मक नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल है, जो घरेलू स्थान में तेल के धुएं और फॉर्मल्डिहाइड जैसे हानिकारक पदार्थों को हटा सकता है, इन्हें प्रयोगों के माध्यम से प्रदर्शित किया जा सकता है, इसके रंग भी डिज़ाइन किए गए हैं स्टार डिजाइनरों द्वारा। नकारात्मक आयन फ़ंक्शन के जुड़ने के कारण चाकू सजावटी प्रदर्शन को नजरअंदाज नहीं करेगा; इसके अलावा, नकारात्मक आयन फ़ंक्शन के जुड़ने के कारण उत्पाद की कीमत अधिक नहीं होगी; कार्य, रंग, कीमत, छह स्थानिक विपणन प्रणालियाँ विशेष नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों को विपणन में एक ठोस समर्थन देती हैं।
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▲ विशेष नकारात्मक आयन टाइल डिजाइन और रंग स्टार डिजाइनरों द्वारा डिजाइन किए गए हैं
बिक्री के बाद की सेवा पुराने ग्राहकों की वापसी यात्राओं के अंतर में परिलक्षित होती है। साधारण सिरेमिक टाइल उत्पादों के लिए, बिक्री के बाद की सेवा मुख्य रूप से रंग और समतलता जैसे मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करती है, लेकिन एक विशेष परियोजना जोड़ी गई है, जो उपभोक्ताओं को अनुमति देने के लिए रिटर्न विजिट के दौरान पेशेवर परीक्षण उपकरण का उपयोग करना है। रिक्त स्थान और गैर-नकारात्मक आयन टाइल वाले स्थानों के बीच वायु गुणवत्ता में अंतर को अपनी आंखों से देखें।
इसके अलावा, मैं कुल मिलाकर तीन बार दोबारा मुलाकात करूंगा, जब टाइलें बिछाई जाएंगी, जब सजावट पूरी हो जाएगी, और अंदर जाने के छह महीने बाद। तीन रिटर्न विजिट के परिणामों की तुलना के माध्यम से, उपभोक्ता नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के लाभों का और अधिक अनुभव कर सकते हैं, इस तरह, उपभोक्ता रेफरल स्वाभाविक रूप से आएंगे। इसके विपरीत, यदि उपभोक्ता को पता चलता है कि परीक्षण के दौरान कोई नकारात्मक आयन उत्पन्न नहीं हुआ है, तो हम विशेष रूप से मुफ्त में ईंटें वितरित करने का वादा करते हैं, और समस्या को पूरी तरह से दूर करते हुए, चीनी पीपुल्स प्रॉपर्टी इंश्योरेंस द्वारा उनका बीमा किया गया है।उपभोक्ताओं की चिंता.
किउ मेंग का मानना है कि जब ते दे हर आयाम में परिपूर्ण है, तो दूसरों द्वारा नकल के बारे में चिंता करने की कोई जरूरत नहीं है, इसके अलावा, जब डीलर अलग-अलग उत्पादों और ब्रांडों की तलाश करना चाहते हैं, तो ते दे इसके बारे में सोचने वाले पहले व्यक्ति होंगे .
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▲विशेष रूप से पुराने ग्राहकों से रिटर्न विजिट कराएं
ऑनलाइन और ऑफलाइन
सभी कर्मचारियों के लिए निवेश प्रोत्साहन अभियान शुरू करें
तीन साल के ठोस आधार कार्य के बाद, ध्यान स्वाभाविक रूप से चैनल निवेश पर स्थानांतरित हो गया है। इसलिए, हमने इस वर्ष विशेष रूप से एक पूर्ण पैमाने पर निवेश प्रोत्साहन अभियान शुरू किया, लेकिन हमें एक चुनौती का सामना करना पड़ा।
चुनौती यह है कि पारंपरिक निवेश मॉडल इस साल महामारी के कारण बड़ी बाधाएं लेकर आया है। हालाँकि, महामारी ने सिरेमिक उद्यमों के बीच ऑनलाइन प्रशिक्षण और ऑनलाइन प्रचार के विकास को बढ़ावा दिया है, और ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश का एक नया व्यवसाय प्रारूप भी खोला है। समय की लहर में, हमने ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन गतिविधियों को चलाने की प्रवृत्ति का भी लाभ उठाया और 20 जुलाई को आयोजित पहले लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन में 111 शहरों में जीत हासिल की।
किउ मेंग ने बताया कि ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश प्रोत्साहन केवल ट्रैफ़िक को आकर्षित करने का एक तरीका है, लाइव प्रसारण के माध्यम से, एक विशिष्ट ब्रांड अवधारणा को व्यक्त किया जा सकता है, ताकि अधिक लोग विशिष्ट ब्रांड विशेषताओं को समझ सकें, और साथ ही प्राप्त कर सकें। अधिक ग्राहक आवश्यकताएँ। ऑनलाइन लाइव प्रसारण निवेश की सफलता का कारण विशेष रूप से निर्मित नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल लाभ मॉडल पर लौटना है, जो ऑफ़लाइन के शुरुआती चरण में निजी डोमेन ट्रैफ़िक के संचय और बाद के चरण में निरंतर ट्रैकिंग से भी अविभाज्य है। ऑफ़लाइन.
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▲ विशेष रूप से आधिकारिक तौर पर जारी लाइव प्रसारण निवेश समाचार
दरअसल, टेकी ने इस साल अपने आधे से अधिक निवेश लक्ष्यों को हासिल कर लिया है, और लगभग 100 ग्राहक हैं जिन्होंने इरादा जमा का भुगतान किया है, और उनमें से अधिकांश अक्टूबर में फ़ोशान सिरेमिक एक्सपो में भाग लेने के लिए आएंगे।
किउ मेंग ने भविष्यवाणी की है कि इस साल की दूसरी छमाही में निवेश प्रोत्साहन में एक छोटा सा उछाल आएगा, इसलिए उन्होंने ग्राहकों को विशेष परियोजना की सामान्य स्थिति के बारे में बताने के लिए 16 अक्टूबर को फिर से एक ऑनलाइन लाइव निवेश प्रोत्साहन कार्यक्रम आयोजित किया। अग्रिम, और उन्हें 18 अक्टूबर को 35वें फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो के उद्घाटन के दौरान भाग लेने के लिए आमंत्रित किया, हम विस्तृत चर्चा के लिए फ़ोशान मुख्यालय गए।
यह देखते हुए कि इस साल का छोटा लक्ष्य हासिल होने वाला है, किउ मेंग विशेष निवेश मॉडल में विश्वास से भरा है। वर्तमान में, 200 से अधिक आर्थिक शहर और 70 हैं0 से अधिक नकारात्मक आयन अनुभव स्टोर हैं। अगले तीन वर्षों में, हम छोटे और मध्यम आकार के शहरों में सख्ती से विस्तार करेंगे, और अंततः 600 से अधिक शहरों में 1,500 से अधिक नकारात्मक आयन अनुभव स्टोर को कवर करेंगे तीन वर्षों में बिक्री की मात्रा स्वाभाविक रूप से हासिल की जाएगी।
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▲विशेष रूप से निर्मित नकारात्मक आयन अनुभव स्टोर
निवेश और भर्ती
स्वस्थ सिरेमिक टाइल्स का एक नया नीला महासागर बनाएं
बढ़ती विकास गति ने टेटे को उत्पादन क्षमता बढ़ाने के लिए प्रेरित किया है। इसलिए,इस वर्ष विशेष रूप से एक नई उत्पादन लाइन जोड़ी गई, और दो और उत्पादन लाइनें बनाने के लिए 200 मिलियन से 300 मिलियन का निवेश किया जाएगा।
उत्पादों के संदर्भ में, नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स पर ध्यान केंद्रित करते हुए, बड़े विनिर्देशों के उत्पाद भी विकसित किए गए हैं। 35वें फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो के दौरान, तंग जोड़ों के साथ 1200㎜×2400㎜, 800㎜×2600㎜, और 900㎜×1800㎜ जैसे विनिर्देशों में फेंगशांग स्लेट उत्पादों को विशेष रूप से लॉन्च किया गया था।
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▲विशेष रूप से लॉन्च किए गए नकारात्मक आयन स्लेट उत्पाद
दो प्रकार के ब्रांड हैं जो भविष्य में जीवित रहेंगे। एक सभी श्रेणियों में कुलीन कंपनी है, और दूसरी वह कंपनी है जो एक निश्चित सेगमेंट में पहली है, और विशेष रूप से दूसरे प्रकार की है। उन्हें उम्मीद है कि अधिक जानकार लोग विशेष बलों की बढ़ती रैंक में शामिल होंगे।
एक ओर, हम विशेष रूप से नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के बाजार पाई का संयुक्त रूप से विस्तार करने के लिए अधिक विचारशील और समान विचारधारा वाले डीलरों के साथ सहयोग करने की उम्मीद करते हैं।
दूसरी ओर, हमने विशेष रूप से प्रीफेक्चर- और काउंटी-स्तरीय शहरों में बड़े पैमाने पर विकास किया है। हम व्यवसाय द्वारा प्रशिक्षित होने के बाद 100 से अधिक बिजनेस स्कूलों और बिक्री, सेवा और विकास टीमों की भर्ती और निर्माण करेंगे स्कूल, प्रत्येक क्षेत्र अंतिम ग्राहकों को व्यवस्थित सहायता प्रदान करने के लिए बिक्री और विकास टीमों, प्रशिक्षण और अन्य पेशेवरों से सुसज्जित होगा।
किउ मेंग का मानना है कि नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स की वास्तविक विस्फोटक अवधि आने से बहुत दूर है, उनका मानना है कि उद्योग निश्चित रूप से इस स्वस्थ प्रवृत्ति और अवसर की शुरुआत करेगा, क्योंकि स्वास्थ्य मानव सजावट की नींव और खोज है, और स्वास्थ्य है। सिरेमिक टाइल्स का सबसे बड़ा अतिरिक्त मूल्य।
विशेष रूप से विकसित, विकसित और बेची गई नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलें, प्रशिक्षण, कार्यक्रम योजना पद भर्ती: 13827773457 श्री किउ
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▲Techi का लक्ष्य समस्त मानव जाति को शुद्ध हवा का आनंद लेने देना है
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