ऑनलाइन ईंटें बेचना ऑनलाइन मकान बेचने जितना अच्छा नहीं है, सिर्फ इन तीन चीजों के कारण!

वेन/ज़ेनकैन

देश भर में बिक्री के लिए रियल एस्टेट पर भारी छूट है। 6 दिनों में कुल 68,019 घर बेचे गए हैं, जिनमें से 47,500 घर पहले तीन दिनों में बेचे गए, जिनकी कीमत 58 अरब युआन से अधिक है। हाल ही में, रियल एस्टेट उद्योग में सबसे अधिक ध्यान खींचने वाली बात यह है कि एवरग्रांडे ने कोरोनोवायरस महामारी के दौरान अपना घर ऑनलाइन बेचना एक बड़ी सफलता रही है।

महामारी के कारण बाजार बंद होने और काम और उत्पादन को फिर से शुरू करने में कठिनाई का सामना करते हुए, कुछ सिरेमिक कंपनियों और डीलरों ने ऑनलाइन बिक्री मॉडल भी शुरू कर दिए हैं, लेकिन बिक्री और प्रभाव के मामले में वास्तविक परिणाम एवरग्रांडे की तुलना में बहुत कम हैं।

उद्योग की विभिन्न प्रकृति और उद्यम पैमाने में असमानता जैसे कारकों को एक तरफ रखते हुए, सिरेमिक कंपनियों और डीलरों द्वारा ऑनलाइन ईंट की बिक्री एवरग्रांडे की ऑनलाइन घर की बिक्री की तुलना में बहुत कम सफल होने का कारण तीन पहलुओं में अंतर है।

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सोच में अंतर

एवरग्रांडे की ऑनलाइन हाउस सेलिंग मार्केटिंग योजना के मुख्य विक्रय बिंदु हैं: 88 दिन का न्यूनतम मूल्य लॉक + जांच करने का कोई कारण नहीं (बिना किसी नुकसान के पूर्ण जमा वापसी) +एकाधिक घर खरीद प्रोत्साहन (स्वयं-खरीद और अनुशंसित खरीद के लिए वापसी दर 400 तक है %).

इस मार्केटिंग योजना का सबसे बड़ा आकर्षण यह है कि यह नवोन्मेषी ढंग से उपयोगकर्ता की सोच को चरम पर लाता है, जिससे यह सुनिश्चित होता है कि घर खरीदार बिना किसी परेशानी के लगातार लाभ कमाएंगे। पैसा खोना: 5,000 का भुगतान आरएमबी 20,000 की जमा राशि के साथ किया गया था, यदि आप अंततः एक घर खरीदते हैं, तो आप इसका उपयोग आरएमबी 20,000 के भुगतान की भरपाई के लिए कर सकते हैं, यदि आप इसे नहीं खरीदते हैं लेकिन दूसरों को खरीदने की सलाह देते हैं तो आपको 15,000 आरएमबी व्यर्थ हो जाएंगे यह, न केवल जमा राशि पूरी तरह से वापस कर दी जाएगी, बल्कि आपको 1% कमीशन और आरएमबी 10,000 का नकद बोनस भी मिलेगा यदि आप इसे दूसरों को इसे खरीदने की सिफारिश किए बिना खरीदते हैं, लेकिन कोई और इसे खरीदता है, नहीं; न केवल आपकी जमा राशि वापस की जाएगी, बल्कि आपको 5,000 युआन का मुआवजा भी मिलेगा।

इंटरनेट कंपनियों के सामान्य पैसा जलाने वाले मॉडल से अलग, जो ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए वास्तविक धन का उपयोग करता है, यह नवप्रवर्तन और निर्माण के लिए ट्रैफ़िक सोच का भी उपयोग करता है। एक जीत-जीत तंत्र यह सुनिश्चित करता है कि खरीदार और विक्रेता दोनों विजेता हैं: घर खरीदने वालों के लिए, वे बिना किसी नुकसान के सभी प्रकार के लाभ प्राप्त कर सकते हैं ; एवरग्रांडे के लिए दूसरे शब्दों में, आप मूल्यवान उपयोगकर्ता, ग्राहक प्रवाह, बिक्री, नकदी प्रवाह और मुफ्त मार्केटिंग का प्रभाव प्राप्त कर सकते हैं। यदि एवरग्रांडे द्वारा अपेक्षित परिणाम प्राप्त किए जा सकते हैं, यानी, उपभोक्ताओं द्वारा ऑनलाइन घर खरीद आरक्षण की संख्या 100,000 से अधिक हो जाती है, तो अकेले जमा राशि 500 ​​मिलियन तक पहुंच जाएगी, भले ही ये 100,000 घर वास्तव में ब्याज मुक्त न बेचे जाएं 500 मिलियन का ऋण तीन महीने के लिए हाथ में होना भी एक अद्भुत बात है, जो नकदी प्रवाह के दबाव से कुछ राहत दे सकता है।

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सिरेमिक कंपनियों और डीलरों को देखते हुए, केवल कुछ ही ऐसे हैं जिनके पास वास्तव में उपयोगकर्ता सोच है, और लगभग कोई भी नहीं है जो प्रवाह सोच का उपयोग कर सकता है। यह सुनिश्चित करने की नीति के बिना कि उपभोक्ताओं को ट्रैफ़िक के स्थिर प्रवाह को आकर्षित करने के लिए सभी लाभ हों और कोई नुकसान न हो, ऐसी ऑनलाइन बिक्री से अच्छे परिणाम प्राप्त करना मुश्किल हो सकता है और हो सकता है इसका उपयोग केवल उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए एक उपकरण के रूप में किया जाएगा और यह उद्यमों और डीलरों के लिए एक स्टॉपगैप उपाय और ऑफ़लाइन बिक्री में सहायता करने का एक साधन होगा।

एक बात जिस पर विशेष रूप से ध्यान देने की आवश्यकता है वह यह है कि सिरेमिक टाइलें, घरों के विपरीत, उपभोक्ताओं के लिए अतिरिक्त मूल्य नहीं ला सकती हैं, और अर्ध-तैयार उत्पादों के गुणों द्वारा सीमित हैं, सिरेमिक कंपनियों और डीलरों के लिए आकर्षक विपणन की योजना बनाना बेहद मुश्किल है योजनाएं। बिजनेस मॉडल और बिजनेस मॉडल में नवाचार हासिल करना भी मुश्किल है। और नवप्रवर्तन निर्माण और सिरेमिक उद्योग के लिए "शीतकालीन दुविधा" और "महामारी संकट" से छुटकारा पाने का सबसे अच्छा तरीका है।

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पैटर्न में गैप

एवरग्रांडे घर खरीदारों की समस्याओं को हल करने के लिए ऑनलाइन (वीआर) घर देखने, घर का चयन और सदस्यता जैसे माध्यमों की एक श्रृंखला पर भरोसा करके घर ऑनलाइन बेचता है। के "हेंगफैंगटोंग" मंच पर उपस्थित होने में असमर्थ होना।

"हेंगफैंगटॉन्ग" न केवल घर खरीदारों की सभी समस्याओं को एक ही स्थान पर हल कर सकता है, बल्कि मुख्य बात यह है कि यह एवरग्रांडे का अपना मंच है, जो अंशकालिक सेल्समैन के रूप में उपभोक्ताओं को आकर्षित कर सकता है, लेकिन रियल एस्टेट एजेंसियों और इसी तरह की कंपनियों पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं है। तीसरे पक्ष के रूप में टीमॉल जैसी कंपनियां, पहल पूरी तरह से एवरग्रांडे के हाथों में हैं। बताया गया है कि इस मॉडल के तहत, "हेंगफैंगटोंग" ने हाल के दिनों में 3 मिलियन से अधिक नए उपयोगकर्ता विकसित किए हैं, और उपयोगकर्ताओं की संचयी संख्या 10 मिलियन से अधिक तक पहुंच गई है, भविष्य में उपयोगकर्ताओं की संख्या 100 मिलियन से अधिक हो सकती है अन्य रियल एस्टेट परियोजनाओं और कारों की बिक्री को बाहर नहीं रखा गया है। थोक ऑनलाइन शॉपिंग में आशाजनक संभावनाएं हैं।

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बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग को देखते हुए, अधिकांश सिरेमिक कंपनियों और डीलरों ने अपने स्वयं के ऑनलाइन बिक्री प्लेटफॉर्म स्थापित नहीं किए हैं, लेकिन Taobao, Tmall, JD.com, WeChat, Weidian, Douyin, मिनी प्रोग्राम, बिक्री सहायता आदि पर भरोसा करते हैं; ई-कॉमर्स में निर्माताओं और व्यापारियों के बीच हितों का टकराव भी अनसुलझा रहा है, जिसके कारण दोनों एक ही दिशा में सोचने और एक ही दिशा में कड़ी मेहनत करने में असमर्थ हैं। अपने स्वयं के मंच के बिना, निर्माताओं और व्यापारियों के बीच कोई ठोस सहयोग नहीं, और लाभ आकर्षण के माध्यम से उपभोक्ताओं को अंशकालिक सेल्सपर्सन में आकर्षित करने के लिए कोई नवीन उपाय नहीं, ऐसी ऑनलाइन बिक्री अक्सर होती है सामग्री से अधिक, और प्रचार बिक्री से अधिक है, वास्तविक प्रभाव आदर्श नहीं है, और यह सिरेमिक कंपनियों और डीलरों द्वारा संसाधनों के एकीकरण और लाभकारी घर बनाने के लिए परोपकारी सोच के उपयोग के लिए अनुकूल नहीं है। पारिस्थितिक श्रृंखला.

उपरोक्त कारण उन महत्वपूर्ण कारणों में से एक हैं जिनकी वजह से निर्माण और सिरेमिक उद्योग में ई-कॉमर्स अब तक विकसित नहीं हुआ है।

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वर्षा में अंतर

एवरग्रांडे की ऑनलाइन घर बेचने में बड़ी सफलता महामारी के तहत बाजार के माहौल से अविभाज्य और अविभाज्य है।अतीत में रखी गई एक ठोस नींव.

आइए पहले मॉडल और प्रबंधन की वर्षा के बारे में बात करते हैं। 2015 में लॉन्च होने के बाद से, "हेंगफैंगटॉन्ग" मॉडल और प्रौद्योगिकी दोनों के मामले में अपेक्षाकृत परिपक्व हो गया है, एवरग्रांडे, जो चीन में शीर्ष तीन रियल एस्टेट कंपनियों में से एक है, को इसे अवश्य जाना चाहिए बिना यह कहे कि फायदे हैं। "एक हजार दिनों के लिए सेना जुटाएं, कुछ समय के लिए उनका उपयोग करें।" "हेंगफैंगटॉन्ग" का प्रकोप, जिसका संचय का एक लंबा इतिहास है, महामारी के दौरान भाग्य या विशुद्ध रूप से आकस्मिक पर निर्भर नहीं था।

बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग को देखते हुए, हालांकि अधिक से अधिक सिरेमिक कंपनियां और डीलर ऑनलाइन बिक्री की कोशिश कर रहे हैं, जैसा कि ऊपर बताया गया है, निर्माताओं और व्यापारियों के लिए ई-कॉमर्स में तालमेल बनाना हमेशा मुश्किल होता है, और ग्राहकों को आकर्षित करने वाले एवरग्रांडे की कमी है लाभ के माध्यम से उपभोक्ता अंशकालिक विक्रेता बन गए हैं, इसलिए प्रपत्र अक्सर सामग्री से अधिक होता है, बिक्री से अधिक प्रचार होता है, और वास्तविक प्रभाव मजबूत नहीं होता है। ऑफ़लाइन काम करने की क्षमता के बिना, सिरेमिक कंपनियों और डीलरों के लिए कठिनाइयों से निपटने के लिए केवल अपर्याप्त ऑनलाइन बिक्री पर भरोसा करना अवास्तविक है, और आत्म-भोगी बनना आसान है।

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आइए बात करते हैंब्रांड प्रभाव और उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता का संचय। एवरग्रांडे ने ऑनलाइन घर बेचने में उल्लेखनीय परिणाम हासिल किए हैं। लंबे समय से स्थापित "हेंगफैंगटोंग" और बेहद शक्तिशाली विपणन योजनाएं निश्चित रूप से महत्वपूर्ण कारक हैं, लेकिन ब्रांड और गुणवत्ता की नींव भी एक बड़ी भूमिका निभाती है। यदि एवरग्रांडे के पास वर्षों से संचित ब्रांड प्रभाव और उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता नहीं है, और न ही उसने प्रकोप के बाद से दान पर लगभग 1.2 बिलियन युआन खर्च किए हैं, तो उपभोक्ताओं का मजबूत ध्यान आकर्षित करना मुश्किल होगा, और यह हासिल करने में सक्षम नहीं होगा। ऑनलाइन मकान बेचते समय अत्यंत आकर्षक प्रदर्शन।

भवन और सिरेमिक उद्योग पर नजर डालें तो त्वरित सफलता और त्वरित लाभ की मानसिकता बहुत आम है। उत्पादों और यहां तक ​​कि विपणन के मामले में नकल करना, नकल करना और उत्पादों को बेचना हमेशा से ही गंभीर रहा है या गलतफहमी, संचय और वर्षा की कमी रही है। ऐसे वातावरण में निर्मित ब्रांड प्रभाव और उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता स्पष्ट रूप से उपभोक्ताओं के लिए आकर्षक नहीं है, और महामारी के दौरान ऑनलाइन बिक्री को बढ़ावा देने पर इसका बहुत सीमित प्रभाव पड़ता है।

हालाँकि, अभी भी कुछ सिरेमिक कंपनियां और डीलर हैं जिन्होंने प्रकोप के बाद हमेशा ब्रांड प्रभाव और उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता के संचय को बहुत महत्व दिया है, इसके अलावा, उन्होंने हाल के वर्षों में भी सार्वजनिक कल्याण में निवेश किया है महामारी के दौरान उनकी स्थिति की परवाह किए बिना, ऑनलाइन बिक्री मॉडल की लगातार खोज की जा रही है। ऑनलाइन बिक्री की एक मजबूत शुरुआत कितनी बिक्री ला सकती है?ब्रांड को बढ़ावा देने और आपदा के बाद के बाजार पर कब्ज़ा करने में भूमिका वास्तविक होनी चाहिए।

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संक्षेप में, सोच, मॉडल और संचय में अंतर सिरेमिक कंपनियों और ऑनलाइन ईंटें बेचने वाले डीलरों और एवरग्रांडे द्वारा ऑनलाइन घर बेचने के बीच अंतर को निर्धारित करता है।
बेशक, वर्तमान स्थिति को देखते हुए, एवरग्रांडे की ऑनलाइन घर की बिक्री का प्रभाव बहुत अच्छा है, जहां तक ​​​​बाद की ऑफ़लाइन रूपांतरण दर का सवाल है, यह अंतिम परिणाम पर निर्भर करता है, लेकिन यह डेटा अपेक्षाकृत अधिक होना चाहिए, आखिरकार, एवरग्रांडे की ताकत इसे वहीं रखती है; यह अनुमान लगाना वास्तव में कठिन है कि ऑनलाइन बिक्री करने वाली उन सिरेमिक कंपनियों और डीलरों की ऑफ़लाइन रूपांतरण दर क्या हो सकती है, क्या उनका ऑनलाइन बिक्री मॉडल एक स्टॉपगैप उपाय है या दीर्घकालिक रणनीति है, और क्या ई का विस्फोट होगा -वाणिज्य या नया खुदरा। ;केवल एक चीज जो निश्चित है वह है:सेवा क्षमता जितनी मजबूत होगी, रूपांतरण दर उतनी ही अधिक होगी।

सेवा क्षमताएं क्या हैं? यह क्षमताओं की एक शृंखला है जिसे उपभोक्ताओं की समस्याओं जैसे कमरे की माप, डिज़ाइन, वितरण और फ़र्श को हल करने के लिए अपने पास रखना चाहिए और उसमें लगातार सुधार करना चाहिए। सेवा क्षमताओं में सुधार कैसे करें? यह कई कारकों पर निर्भर करता है, और अंतिम विश्लेषण में यह लोगों पर निर्भर करता है। इसलिए, कुछ सिरेमिक कंपनियां और डीलर महामारी के कारण होने वाली कठिनाइयों के बावजूद अभी भी सक्रिय रूप से लोगों की भर्ती कर रहे हैं।