एकल निर्माण सामग्री दुकानों की बिक्री मात्रा में काफी गिरावट आई है, और मुनाफा कम हो गया है, कई डीलर शिकायत कर रहे हैं, लेकिन वे कुछ नहीं कर सकते हैं। यहां तक कि निर्माता भी सबसे प्रभावी प्रतिक्रिया नहीं पा सके हैं, उद्योग श्रृंखला के अंत में सिरेमिक टाइल डीलरों की तो बात ही छोड़ दें।
समय हीरो बनाता है। जब बहुत से लोग अपने जीवन के अंतिम पड़ाव पर होते हैं, तो उद्योग में कुछ नए लोग लगातार अपनी खुद की एक नई दुनिया की खोज और निर्माण कर रहे होते हैं। एक सौ दिन पहले, लियू झाओयांग सिर्फ एक युवा व्यक्ति था जो व्यवसाय की दुनिया में शामिल हो रहा था, अब, लियू झाओयांग कांगझोउ में सिरेमिक टाइल उद्योग में एक गुप्त घोड़ा बन गया है। वह नवीन मॉडलों के साथ व्यावसायिक चमत्कार पैदा करने के लिए अपनी युवा टीम का नेतृत्व कर रहे हैं।
मेल्को मार्बल टाइल कैंगझोऊ स्टोर टीम
जैसे ही मैं सिरेमिक में आया, यह समुद्र जितना गहरा था, तब से ईंटें बेचना एक जुनून बन गया।
जब मैं इस साल मई में लियू झाओयांग से मिला, तो वह थोड़े समय के लिए अपने पिता के साथ सिरेमिक टाइलें बेच रहा था। उसने ज्यादा बात नहीं की, लेकिन वह शांत और व्यावहारिक लग रहा था। मेल्को मार्बल टाइल्स के राष्ट्रीय डीलरों में से, लियू झाओयांग 1995 में पैदा हुए एकमात्र "दूसरी पीढ़ी" हैं। शंघाई में उनके दो साल के कार्य अनुभव ने उनकी दृढ़ता को विकसित किया है।
मेल्को मार्बल टाइल कैंगझोउ स्टोर डीलर लियू झाओयांग
मेल्को मार्बल टाइल्स के साथ पहले संपर्क ने लियू झाओयांग को युवा उपभोक्ता समूहों के बीच व्यावसायिक अवसर खोजने की अनुमति दी, उत्पादों की भिन्नता ने उन्हें बिना किसी हिचकिचाहट के मेल्को ब्रांड के साथ रणनीतिक सहयोग तक पहुंचने के लिए प्रेरित किया। मेल्को मुख्यालय ने कैंगझोउ मेल्को के प्रारंभिक कार्य की तैयारी और एक-पर-एक सहायता प्रदान करने के लिए तुरंत एक पेशेवर बिक्री, योजना और डिजाइन टीम की व्यवस्था की।
मेल्को मार्बल टाइल कैंगझोउ स्टोर
लियू झाओयांग ने स्पष्ट किया: मेल्को मार्बल टाइल कैंगझोउ स्टोर मुख्यालय की आवश्यकताओं के अनुसार एक मानकीकृत आधुनिक प्रदर्शनी हॉल स्थापित करेगा। वर्तमान कैंगझोउ स्टोर 200 वर्ग मीटर से अधिक के क्षेत्र को कवर करता है, और टीम है अभी भी विस्तार हो रहा है. दूसरा है कैंगझोउ में मेल्को मार्बल टाइल्स को एक स्थानीय बेंचमार्क ब्रांड बनाना और इनोवेटिव मॉडलों के साथ नए खुदरा बाजार पर कब्ज़ा करना।
पारंपरिक व्यवसायों का कोई भविष्य नहीं है, समुद्र में जाने के लिए जहाज उधार लेना सबसे अच्छा विकल्प है
लियू झाओयांग का मानना है कि सिरेमिक टाइल उद्योग में कई वर्षों से अपनाया जा रहा व्यापक एजेंसी बिक्री मॉडल पुराना हो गया है, और सिरेमिक टाइल निर्माताओं और डीलरों दोनों को पूर्ण फेरबदल का सामना करना पड़ रहा है। इस बदलाव में, सिरेमिक टाइल निर्माता मॉडल नवाचार के महत्वपूर्ण कार्य को अपने कंधों पर लेते हैं और अपने माता-पिता के पिछले अनुभव का उपयोग करते हैं यदि पारंपरिक डीलर अभी भी खुद को "पुराने पेड़" पर लटकाते हैं और "समुद्र में जाने के लिए जहाजों को उधार लेने" के बारे में सक्रिय रूप से नहीं सोचते हैं। , वे निश्चित रूप से समाप्त हो जाएंगे।
मेल्को मार्बल सेरामिक्स उत्पादों, चैनलों, सजावट स्टोर, प्रशिक्षण, गतिविधियों आदि के संदर्भ में भ्रम को हल करने और स्थानीय नियमों के अनुकूल एक कंपनी बनाने के लिए डिजिटल रूप से "45-दिवसीय लाभ मॉडल" बनाता है।मानकीकृत व्यवसाय मॉडल और एक पूर्ण परिचालन मॉडल सिरेमिक नौसिखियों को पलटवार करने और बिक्री अभिजात वर्ग बनने की अनुमति देता है।
विविधीकरण को लेकर सतर्क रहें और निर्माताओं का अनुसरण करके आसानी से पैसा कमाएं
पिछले दो वर्षों में, गृह निर्माण सामग्री उद्योग में डीलर अपेक्षाकृत तेज रहे हैं, जिसे अंध विविधीकरण का परिणाम कहा जा सकता है। लियू झाओयांग ने कहा कि विविधीकरण सामान्य प्रवृत्ति है, लेकिन इसे स्थानीय परिस्थितियों के अनुरूप भी अपनाया जाना चाहिए। रुझानों का आँख बंद करके अनुसरण करने के जोखिम को नियंत्रित करने के लिए, मेल्को मार्बल सेरामिक्स नियमित रूप से अपने कैंगज़ोउ स्टोर को पेशेवर मार्गदर्शन प्रदान करता है, और प्रत्येक व्यवसाय के जोखिमों और विकास रणनीतिक योजना को पूरी तरह से नियंत्रित करने के लिए हर महीने स्टोर को नियमित मार्गदर्शन प्रदान करता है।
लियू झाओयांग का मानना है कि नए खुदरा मॉडल की शुरुआत सबसे सरल उत्पादों से होनी चाहिए। मेल्को मार्बल टाइल्स कैंगझोउ स्टोर ने हवेली श्रृंखला के अपने सबसे प्रतिस्पर्धी नए उत्पादों को लॉक कर दिया है और अपने स्वयं के डिजाइनर चैनल विकसित किए हैं।
अकेले काम करने से लेकर एक टीम के रूप में काम करने तक, शून्य चैनलों से लेकर समानांतर में कई चैनलों तक, और शून्य से लेकर 100 से अधिक बिक्री तक, यह प्रक्रिया कड़वी और फायदेमंद दोनों है।
आज, मुख्यालय के नेतृत्व में, मेल्को मार्बल टाइल कैंगज़ोउ स्टोर ने अराजकता से घिरे होने के बावजूद अपना विकास पथ ढूंढ लिया है। हमारे पास यह विश्वास करने का कारण है कि सफलता हमेशा ट्रेकर्स की होगी!
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