सिरेमिक उद्योग की दूसरी छमाही में प्रतिस्पर्धा उद्यमों के बीच एक व्यवस्थित प्रतिस्पर्धा है

25 जुलाई की शाम को, एयरलाइन कंपनी के निमंत्रण पर, हमने कंपनी द्वारा आयोजित एक भव्य "नाइट ऑफ ऑल-इनकम एक्सचेंज मीटिंग" में भाग लिया उद्योग के पेशेवरों के लिए बैठक। आदान-प्रदान सत्र के दौरान, आइए चर्चा करें कि वर्तमान भवन सिरेमिक उद्योग में कैसे प्रगति की जाए। मुझे लगता है कि यह एक बहुत ही सार्थक आदान-प्रदान बैठक है और सीखने का एक दुर्लभ अवसर है, हालांकि आज यह आदान-प्रदान विषय अपेक्षाकृत व्यापक और गहन है मैं अभी भी अपने व्यक्तिगत अनुभव के बारे में गहराई से बात करना चाहता हूं, मुझे उम्मीद है कि यह सभी को पसंद आएगा।

वास्तव में, सिरेमिक उद्योग बाजार पिछले दो वर्षों में बदल रहा है, राष्ट्रीय नीति विनियमन और बाजार में बदलाव के बाद अवसर और चुनौतियाँ एक साथ मौजूद हैं एक बिल्कुल नए बाज़ार परिवेश में विकसित हुआ। समय बदल रहा है, बाजार की मांग दिन-ब-दिन बदल रही है, और उपभोग संरचना उन्नत हो रही है, जो हमेशा उद्योग के विकास को प्रभावित कर रही है, आज सिरेमिक उद्योग स्थिर नहीं रह सकता है, लेकिन एक नए दृष्टिकोण से विविध भविष्य के बारे में सोचना चाहिए।

सबसे पहले, सिरेमिक उद्योग को शीर्ष स्तर पर फिर से डिजाइन करने की जरूरत है। सिरेमिक उद्योग की आज की वर्तमान स्थिति का रियल एस्टेट के विकास पथ से गहरा संबंध है, यह स्वर्ण युग से रजत युग में परिवर्तित हो गया है और प्रतिस्पर्धा के दूसरे भाग में प्रवेश कर गया है। अन्य उद्योगों की तुलना में, सिरेमिक उद्योग अभी भी प्रधानों के बीच विभाजित है और नेतृत्वहीन है, इसमें अग्रणी ब्रांडों और उद्यमों का अभाव है। इसका मतलब यह भी है कि संभावित अवसर अभी भी बहुत अच्छे हैं, और क्या यह सफल हो सकता है यह कंपनी की अपनी विकास स्थितियों पर निर्भर करता है। सिरेमिक उद्योग इतने वर्षों से बड़े पैमाने पर विकसित हुआ है, और जो कंपनियां ढह गई हैं उनमें से अधिकांश ऐसी कंपनियां हैं जिनमें आंतरिक ताकत की कमी है और दीर्घकालिक प्रबंधन पर ध्यान नहीं देते हैं। दूसरे शब्दों में, यदि सिरेमिक कंपनियां दूसरी छमाही में आगे बढ़ना चाहती हैं, तो उन्हें शीर्ष-स्तरीय डिज़ाइन को फिर से करना होगा, उन्हें न केवल उत्पादन और बिक्री पर ध्यान केंद्रित करना होगा, बल्कि वास्तव में डिज़ाइन, उत्पादन, विपणन को शामिल करने के लिए एक मजबूत संगठनात्मक संरचना भी स्थापित करनी होगी। भंडारण, रसद, खुदरा, और स्थापना, बिक्री के बाद और संपूर्ण उद्योग श्रृंखला के अन्य मूल्य डिजाइन।

दूसरी बात, सिरेमिक उद्योग को रणनीतिक सोच की आवश्यकता है। अतीत में, सिरेमिक कंपनियों ने ब्रांड रणनीति और कॉर्पोरेट रणनीति पर ज्यादा ध्यान नहीं दिया है, और उन्होंने उन्हें पीछे हटने का काम माना है। वास्तव में, किसी कंपनी की रणनीति को लागू किया जा सकता है, लेकिन अगर किसी कंपनी के पास ऐसी रणनीति नहीं है जिसे लागू किया जा सके, तो इस कंपनी के लिए दूसरी छमाही में जीवित रहना असंभव है। तो, सिरेमिक उद्यमों की विकास रणनीति में कौन से हिस्से शामिल होने चाहिए? मुझे लगता है कि निम्नलिखित तीन प्रणालियों को अच्छी तरह से किया जाना चाहिए: मानव संसाधन प्रणाली, प्रबंधन प्रणाली और विपणन प्रणाली। मानव संसाधन प्रणाली में उच्च स्तरीय प्रतिभाओं का परिचय देना और उनकी व्यक्तिपरक पहल को प्रोत्साहित करना आवश्यक है। प्रबंधन प्रणालीप्रबंधन के संदर्भ में, हमें अतीत की प्रबंधन चेतना को त्यागना चाहिए जो कानून के किनारे पर भटकती थी, और प्रतिभा विकास के लिए एक सौम्य मिट्टी बनाने के लिए वास्तव में प्रदर्शन संस्कृति और मानवतावादी संस्कृति पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। मार्केटिंग सिस्टम में हमें ब्रांड बिल्डिंग पर ध्यान देना चाहिए। अतीत में, सिरेमिक कंपनियां वास्तव में ब्रांड के सार की खोज किए बिना, ब्रांड अवधारणाओं और निर्माण के संदर्भ में उतावले, खाली और अंधी अवधारणा वाली थीं, हालांकि, उद्योग प्रतिस्पर्धा के दूसरे भाग में, कंपनियों को ब्रांड के बारे में गंभीरता से सोचने की जरूरत है। वास्तव में दो मूल हैं: विश्वास की भावना और मूल्य की भावना, और फिर अंत को ध्यान में रखकर शुरू करें, ग्राहकों की संभावित जरूरतों को मूल के रूप में लें, और एक उत्पाद प्रबंधक की सोच के साथ एक वास्तविक ब्रांड का निर्माण करें।

इतना कुछ कहने के बाद, मैं अभी भी कहना चाहता हूं: मैं व्यक्तिगत रूप से सोचता हूं कि उद्योग अब ऐसे युग में है जब उत्पादों की कोई कमी नहीं है, और उद्योग का उत्पाद अनुसरण कर रहा है प्रवृत्ति बहुत गंभीर है। "समरूपीकरण" के माहौल में, प्रथम श्रेणी के डीलरों को कैसे विकसित किया जाए, यह जीतने का जादुई हथियार है, इसलिए निवेश प्रोत्साहन, व्यवसाय विकास और व्यावसायिक शिक्षा के साथ उद्यमों का विकास भी टर्मिनल लेआउट से शुरू होता है मुख्य फोकस, ताकि टर्मिनल बनाने के लिए आंतरिक और बाहरी के एकीकरण को प्राप्त किया जा सके, निर्माताओं के साथ आम सहमति बनाएं और मुख्यालय के साथ एक कंपनी बनाएं।

इसके अलावा, आज की इंडस्ट्री में मैं व्यक्तिगत रूप से इस बात से सहमत नहीं हूं कि यह एक फेरबदल है, लेकिन ऐसा नहीं है कि इंडस्ट्री में कारोबार करना मुश्किल है। लेकिन क्योंकि उद्योग की विकास आवश्यकताएं अधिक से अधिक पेशेवर होती जा रही हैं। हमारे पेशेवर होने का कारण यह है कि हमारे उद्यम विकास के लिए पेशेवर बाजार से निपटने के लिए एक पेशेवर टीम की आवश्यकता होती है या हम देख सकते हैं कि उद्यमों के लिए निवेश संवर्धन में सफलता हासिल करना आसान है, लेकिन व्यवसाय विकास और व्यवसाय में यह इतना आसान नहीं है। खेती, क्योंकि बाजार का विकास उद्यमों की नींव के अस्तित्व की कुंजी है, लेकिन डीलर ग्राहक स्वस्थ रूप से कैसे बढ़ सकते हैं, या आज भी जीवित रह सकते हैं? यह एक ऐसा सवाल है जिसके बारे में कंपनियों को सोचने की जरूरत है। यदि कोई विक्रेता केवल विकास करना जानता है, लेकिन रखरखाव करना नहीं जानता, तो बाज़ार में ग्राहक निश्चित रूप से बाल-बाल बच जायेंगे! आपको पता होना चाहिए कि आज के बाजार के सामने, निर्माताओं के लिए टर्मिनल की मांग केवल इवेंट सामग्री, इवेंट सहायता और उत्पाद प्रशिक्षण से लेकर टीम सुधार, चैनल विस्तार, स्टोर सुधार, प्रदर्शन सुधार, प्रबंधन सुधार और अन्य परिचालन-स्तर तक उन्नत हो गई है। सुधार इसलिए, उद्यमों को अपनी बिक्री टीमों को सर्वांगीण तरीके से बनाना और सुधारना होगा, और बिक्री कर्मचारियों को समझने और अपग्रेड करने की तत्काल आवश्यकता है।

सिरेमिक उद्योग में भविष्य की प्रतिस्पर्धा विपणन प्रतिस्पर्धा और सेवा प्रतिस्पर्धा है। अच्छे उत्पाद बनाना एक उद्यम की नींव है और निर्माताओं को अच्छी मार्केटिंग कैसे करनी चाहिए? उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करना और टर्मिनल सहायता प्रदान करना प्रतिस्पर्धा का मूल है। एक विक्रेता के रूप में, यदि आपके पास ग्राहकों के साथ इन्वेंट्री भरने की क्षमता है, तो आपके पास ग्राहकों को बेचने की क्षमता होनी चाहिए। अन्यथा, इसे रखरखाव और सुधार कहा जाता है। ग्राहक विकसित करना कठिन होगाघरों के लिए, विकास की तुलना में रखरखाव हमेशा आसान होता है! इसलिए, आज के बाजार के सामने, मार्केटिंग रणनीतियों को उन्नत करने के अलावा, कंपनियों को अपनी बिक्री टीमों की व्यापक क्षमताओं और गुणवत्ता को कॉर्पोरेट विकास आवश्यकताओं और टर्मिनल सेवा आवश्यकताओं के साथ मेल खाना चाहिए। यह केवल निरंतरता, लचीलेपन और उद्देश्यपूर्ण प्रशिक्षण के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है केवल प्रशिक्षण, सीखने और टीमों को साझा करके ही हम उद्यमों के विकास की बेहतर सेवा कर सकते हैं और बाजार में बदलाव का जवाब दे सकते हैं।

(लेखक: वांग ज़िली, राष्ट्रीय द्वितीय स्तर के योग्य उद्यम प्रशिक्षक, नए यिपाई एंटरप्राइज के विपणन विभाग के निदेशक)